文档介绍：宝马市场定位分析市场定位市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的形式(1)产品差别化战略:即是从产品质量,产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段(2)服务差别化战略:即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。企业竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。(3)人员差别化战略:即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势(4形象差异化战略:即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势市场定位的步骤:1)分析目标市场的现状,确认本企业潜在的竞争优势2)准确选择竞争优势,对目标市场初步定位3)显示独特的竞争优势和重新定位市场细分市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用解市场市场及客户需求组合分析宝马公司宝马是驰名世界的汽车企业,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在德国慕尼黑建立。80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,全球的飞机引擎、越野车和摩托车企业集团,名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。宝马公司的全称是德文巴伐利亚汽车工厂BMW就是这三个单词的首位字母缩写原是一家专门生产发动机的公司,同时以制造高级摩托车和日本的大发公司有相同之处BMW今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之德国双B(Bem和BMW)之名威震四海“坐奔驰,开宝马”这句话家喻户晓。宝马的故事1992年以前,BMW在中国并不叫宝马,而被译为“巴远扬,可中国人的由动机技术方面的QQ群标○K6车友念天旋桨螺宝马市场定位方略九十年代的汽车竞争呈现出新的特色,从两个极化的因素,可以感受到个愈来愈明显的现象造商出产的汽车流线设计的形愈来愈愈难从市场与形的办法来贏得市场(奔驰为代表的传统高档豪华车则凭借传统名牌和市场先机,军固守着亚洲市这又为宝马豪华度势,制定销策略。独具市场行销方略,集定价策略和美的驾公义妙地绕成功的新象征个、。素。新成求够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有不是紧紧跟随平的陈旧步伐