文档介绍：市场营销推广方案广东邦宝益智玩具股份有限公司1、市场背景2、定位产品定位消费者定位价格定位目标市场定位销售渠道定位录3、产品策略新产品开发主推产品4、营销策略2014年主要推广目标所需人员及物资(内销)年度主要工作推进计划年度时间与目标目标分解通路市场拓展策略销商选择2014年八大支持计划市场背景大趋势●国内的玩具消费持续增长益智类玩具在玩具类消费中的比例逐年上升邦宝公司优秀的研发团队,优质的原材料,先进的生产工厂,以优势及相当数量的重视消费者群,都为未来市场规划打下坚实的基础●在全国大多数市场管理还较为空白,流通、终端铺市率较低●经销商投入热情不足;●销售团队缺乏物质激励手段,工作氛围不热烈;劣势人员配备设置不尽合理,基本上处于单兵作战的状态;宣传力度严重不足,欠缺较好的终端形象陈列包装较为保守概念、卖点欠缺,价位偏高;●中高档位的产品竞争相当激烈,在没有创新性产品内涵的情况下细分市场又较为困难定位·产品定位定义:儿童健康成长的导航者(筑梦者),益智教育、分享感动、文化承载·个性:自我、童趣、儿童益智的色彩空间专业感:关心儿童玩具的使用安全,了解积木安全的重要性●理念:品质是我们的生命,服务是我们的态度。诚信是我们的宗旨,学****是我们的动力。完美是我们的目标,以人为本,务实进取宣传口号:邦宝积木,启迪未来●愿景:力争做到中国积木行业一线品牌(领头羊)品牌形象:安全、健康、教育、成长、幸福、智慧、创意、充满童趣、活力与自然相结合的益智积木玩具产品功能:专业儿童益智积木玩具,无毒安全的生产原料,针对童儿成长阶段不同而细分的专业儿童积木教研玩具定位·消费者定位使用者的小朋友25-45岁的的年轻父母;中等以上教购买者育水平;一二级城市人口;家庭月收入5000元以上目标消费群特点:经济基础较好,购买力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。父母中小学生、送礼、中高收入人群(白领、公务员、企事业单位、商务人员)比较注重形象和家庭生活的男女青年,紧贴潮流容易信任和依赖品牌。重点目标消费群辅助目标消费群30~35岁的青年男35~45岁的中青中小学生群体女性年男女定位·销售渠道定位经销商大型卖场超市玩具(KA)连锁店专营店批发市场礼品店中店精品店母婴店幼儿园教育渠道定位·目标市场定位浙江、江苏、福建、珠三角、山东、东北三省为重点启动点中南以湖北、湖南为启动点华北以北京、石家庄为启动点西北以西安为启动点区域划分东北区(辽、黑、吉、蒙华北区(冀、晋、鲁、京、津、豫)华东区(苏、浙、沪、皖、闽、赣中南区(鄂、湘、粵、桂)西南区(川、渝、黔、滇)西北区(陕、甘、宁、青、新)营销策略2014年主要推广目标2014年营销中心计划销售回款(单位:万)部门保底标准冲刺目标外销7000万8000万8750万内销4000万4500万5000万合计11000万11500万13750万部门保底标准冲刺目标KA组400万500万650万礼品渠道450万600万750万合计850万1100万1400万各部门标准回款任务分解(单位:万元)外销8750万欧美区开拓区6780万1880万内销4500万各区域销售回款目标(单位:万元)北一区北二区东一区1380510920东二区西南区华南345490936所需人员及物资人员(人员配置视情况而定)职别营销销售部|销售「区域省区市场|业务导购「客户合计总监经理内勤经理经理部代表员内勤类别江苏安徵浙江2福建河北四川云南