文档介绍：最新整理xx酒店宣销方案xx洒店营销方案根据目前洒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元/年。二、餐饮目标任务:万元/年。三、起止时间:自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、20xx年全市洒店客房10000余问,预计今年还会增加1~2个洒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的洒店有:鸿运大洒店、海外大洒店、xxxx宾馆、海景湾大洒店、长昇洒店、宁海大洒店、海润洒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大洒店、长昇洒店、海外、xxxx宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测:新洒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级洒店地理位置好。2、老三星洒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级洒店包围、设施设备虽翻新,但与周围洒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型洒店,充分发挥洒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:(1)团队——本省旅行社及岛外旅行社(xxxx、xxxx、xxxx、东南业、日、韩等)(2)散客 首先xxxx及周边地区,再岛外xxxx、xxxx、xxxx等大城市的商务公司。(3)会议——政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)2、平季:7、8月份3、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类:其它。*按不同分类制定不同旅行社团队价格(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。(2)大力发展B类、C类客户,扩大8C类比例。2、境外团旅行社:(1)xxxx市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西业东南业市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场 热带浪漫度假之旅地接社:京润国旅3、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦"风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本意节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份^?。**年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):A、每天团队与散客预定比例:6:4,B、房价:团队价:110元/问,