文档介绍：加多宝营销方案学年第别:军经贸管理学院专 业:国际经济与贸班 级:国贸121姓 名:学 号:1207023106成题H:《加多宝凉茶常州大学城地区的营销方案》指导教师:黄丽娟营销期末人型作业目录一、产品简介二、 营销策划的目的三、 市场环境分析(一) 宏观环境分析(二) SWOT分析(三) 微观环境分析四、 目标市场的确定五、 营销推广方案(一) 品牌策略(二) 产品价格策略(三) 分销渠道(四) 促销策略六、 结束语营销期末大型作业—•产品简介加多宝凉茶是由加多宝集团推出的一款功能性饮料。其配方中主要有“三花、菊花、金银花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一叶、布渣叶"等多种屮药材。独特的屮药味是其一大特色。它的主要功效是预防上火,同时能够去热去火。加多宝凉茶大多采用红色易拉罐灌装,让人想起红火的屮华。现在为了满足消费者的需求,加多宝集团开始在部分地区提供瓶装的产品。二、 营销策划的bl的继续保持加多宝凉茶产品在大学城地区的饮料市场小占有较大的市场份额。同时还要巩固客户关系,维持一批加多宝凉茶产品的忠诚客户。扩大产品在大学生屮的知名度,开发新的潜在客户群体,进一步扩大市场占有率。三、 市场环境分析(一)、宏观环境分析人口环境分析大学城地区的人口相当密集,人口主要以学生及附近学校的老师为主,青年人在总人口中所占的比例很高。在大学城地区的-|•儿力常住居民屮,有近I一刀是大学城屮五所高校的学生。由于整个地区年龄结构的年轻化,大学城地区的呈现岀追求个性与健康相结合的特点。而加多宝凉茶正是一种具有预防上火功能的功能性饮料,所以这部分学生人口是加多宝凉茶产品在大学城地区销量的主要增长点。社会文化环境分析在现代,大学生们的价值观念较以往的学生已经出现了很大的改变。在学生屮,很多人都是追星一族,对于各大卫视的综艺类节H,如中国好声音等是相当的热衷。而加多宝集团斥巨资赞助了屮国几乎所有的一卫视台的综艺类节加多宝凉茶的广告在节li当中频频亮相,大大提高了其在学生当屮的知名度,促使了加多宝文化在学生群体屮的传播。(二) 、微观环境分析顾客分析通过对大学城凉茶市场的调研分析,我们不难发现凉茶饮品是一个巨大的市场。在大学城地区,凉茶类饮品的销售量不断增大,而加多宝凉茶更是凭借悠久的历史以及在大学生群2营销期末大型作业体屮的良好口碑(主要是加多宝赞助了大量的综艺性节目而带来的巨大的广告效应)占据了很大的市场份额。但是在有着十多力•青年学生的大学城地区,特殊的人口结构决定了该地区还有巨大的市场潜力可以挖掘。竞争者分析随着现在学生健康意识的不断强化,学生群体对于以可口可乐喝百事可乐为代表的碳酸型饮料的热情逐渐降低。而以前深受女生喜爱的果汁类饮料(如汇源,统一等)则由于安全问题的不断曝光,逐渐淡出大学城的学生市场。与传统的饮料相比,现在各种功能性饮料的发展状况都比较良好。有了巨大的市场需求白然会有许多的企业涌入。以康师傅为代表的一批国内知名企业入主凉茶市场。但是加多宝凉茶在这样一个竞争激烈的环境屮也始终保持着自己的优点。加多宝凉茶宣传的清凉去火,带有药力功效,正好针对了现代大学生经常熬夜,饮食不规律等容易引起上火的行为,因而很容易保持住白己的咼市场占有率。(三) 、SWOT分析优势学生们对于自身健康的关注度不断提高使得学生们对于饮料的消费需求也发生了明显的变化,喝饮料不再仅仅为了