文档介绍：目录○某某国际咨询集团及相关案例介绍○项目背景与目标○研究思路与执行方案○项目工作计划与质量控制○团队安排项目成果及预算项目背景A是首批农业产业化国家重点龙头企业。经过20年的创业发展,集团已经形成了种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖五大产业一条龙经营的发展格局集团在全国拥有40余家子公司AA拳头产品之的“A"肉品被评为中国名牌产品,“AA”已成为中国驰名商标经过"“AA”仝体员工的集体努力,其肉产品已被广大消费者所接受,具体其在肉奚市场中占有率有多大,所投广告效果如何,同时消费者的消费行为是怎样的AA”现在急需了解√北京某某囯际咨询集国作为专业的快消/信/金融/T/家电市场研究/咨询公司,受AA委托,特制作此方案项目目标基于A的项目需求及某某囯际多年的快消行业研究咨询经验,界定此次项目的主要目标是:了解AA肉类产品在湖南市场的市场占有率及消费者的消费行为,冋时对其广告投放效果进行评估,为AA后期市场推广提供参考依据。具体包括以下几个子目标建立有效的市场占有率测评方法体系2测量、评估目标区域肉类产品市场规模总量;3准确测量AA内类产品在目标区域中的市场占有率;4分析消费者肉类产品消费行为及背景特征;阝5]对AA投放的肉类广告进行效果评估6为A肉类产品后期市场推广提供参考建议。录-○某某国际咨询集团及相关案例介绍项目背录与目标○研究思路与执行方案○项目工作计划与质量控制○团队安排项目成果及预算市场占有率概念理解√市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标,也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高,表明企业营销状况好,竞争能力强,在市场上占有有利地位;反之,则表明企业营销状态差,竞争能力弱,在市场上处于不利地位市场占有率又称“市场份额”。是指某企业商品销售量(额在冋类行业商品销售量(额)中所占的比例,一般用百分比表示√市场占有率根据不同市场范国共有以下4种测算方法ˇ总体市场占有率:指一个企业的销售量(额)在整个行业中所占的比重;√目标市场占有率:指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份額总是大于它在总体市场中的份额ˇ相对于3个最大竞争者的市场占有率:指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如:一个企业的市场份额是30%,而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75%,如4个企业各占25%,则该企业的相对市场份额为3%。一般地,一个企业拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力;√相对于最大竞争者的市场占有率:指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比若高于100%,表明该企业是这一市场的领袖研究思路超市销售统计测量范围内市场总容量超市前拦截访问市场容量/科学推导AA肉类产品后消费者面问市场占有期市场推广策消费者消费行为研究略消费者广告效果评估测评消费者背景特征研究方法介绍介绍难度信息全面准确性|样本量|费用通过对各超市肉类产品的连续三个铺售统计,来汇总分析市场总客量及各超市销售统计品牌市场占有信息不全面小样本高经过甄别,针对已购肉类产品的消费者进行访问,获得所购肉类产品的品牌、产品类别、数据及消费全颏,冋时使其回顾前期的消费行为,通过大超市前拦截访问各品市场占有情元时全面性较差单样本准确性高大样本中对其进行消费行为及广告效果评佑测采用隨机取的方式,对遥过甄别的用户进行面访,了解期迹续三个月向类产品的消费情况,阿时了解期周围人群的消费习惯,以大样本的方式获较全面,信息挖掘有消费者面访耿肉类市扬客量及各品牌市场占有率深度大样本低情况;同时对其进行消费行为及广告效罘评佑测试信息准确性相对较差研究框架卖场研究消费者研究销售数据获取消费者背景特征消费行为广告效果评估取单个卖场所有内类品售数据甄别研究对象研究消费者消费习惯其产品信息来源、效牌偏好等及接触媒体进行测试连续3个月总销量购买的肉类产品肉类产品消费习惯研肉类产品信息来源及媒体接触研究不同rype类型钠量消费者特征品牌滲透率研究广告文案评估各品牌总铺蚤品牌忠诚度研究广告创意评估各品牌不同TyPe类型口統计学指标品牌转化动因研究广告媒体评估品牌形象测讽广告效果评估家庭收入、个人收入未来消费趋势研究注:所有内类产品以AA拥有内类产品数量为准或经双方协商确认调查肉类产品种类研究内容1-卖场研究首先抽样选定目标卖场,通过关系或交流找到肉类产品销售員或卖场销售统计員,然后通过访谈或是购买方式,获取以下信息009年XX月超市肉类产品销售统计表品牌1品牌品牌品牌4产品奏别1产品类刑2产品类别3产品类别4产品类剂5产品类别6产品类别7研究内容21-消费者研究之消费者背景特征消费者信息特