文档介绍：吴炳新告别神话时代入围理由在中国的保健品市场, 三株是一个无法绕过的话题。我们必须明白的是: 现在或未来, 无论三株复兴与否, 也无论三株走向何方——吴炳新都是我们必须尊敬的营销老红军! 而且, 我们永远不能否认三株鼎盛时期对中国营销界做出的巨大贡献去年 4 月,持续数年的三株“常德事件”终于有了最后的说法, 湖南高级人民法院作出了三株胜诉的终审判决。“八瓶三株喝死一位老汉”的冤案尽管得以彻底昭雪, 但却给三株带来了毁灭性一击。三株老总吴柄新当时在接受记者采访时曾感叹道,“常德事件”给三株公司造成了数十亿元的直接经济损失, 因停产, 十万余名三株员工失去工作,而对三株企业形象的影响更是难以估量。三株鼎盛时期的 1997 年,销售额高达 70 亿元。反观 19 98年4 月常德中级法院初判三株公司败诉后, 月销售额降至不足 4000 万元, 可谓是天壤之别。纵观整个危机过程, 症结在于事件发生后, 三株公司危机处理机制未能及时启动, 以致事态扩大, 新闻界蜂拥介入后, 结果一发不可收拾。这也从一个侧面反映了三株在短短几年内进行急剧扩张后,企业组织结构、管理机制方面的缺陷逐渐暴露出来, 这恐怕是最根本的原因。“二次创业”“吴总现在还经常在全国出差, 对市场进行产品调研。”三株药业集团董事长助理毕主任在电话中告诉《中国新时代》。尽管吴炳新所创下的曾经年销售额超过 80 亿元的“保健品神话时代”已经过去了十余年,但已年近 70 高龄的吴炳新依然没有停下在商海中搏杀的脚步,还在为三株新产品进行努力探索。吴炳新的策略是: 淡出保健品行业, 选择医药做龙头。与此相对应, 三株的销售模式进行了大规模的调整, 其辉煌时期的元老也纷纷回流。继史玉柱之后,保健品行业的另一教父级人物吴炳新也在试图“二次创业”, 带领三株重起航。按照吴炳新的说法,“不能老检修船啊,该下海去打点鱼了。”位于北京市中关村科技园区昌平园的路德公司是三株集团新事业延续的一个重要部分。 1996 年,为了开拓三株事业新天地,吴炳新的儿子吴思伟挥师北上,在北京成立了“北京三株有限责任公司”,并于 1997 年5月 8 日将该公司注册为北京路德有限公司,注册资金 1 亿元。北京路德有限公司成立后,把自己定位为医疗保健专业公司。吴思伟先后在北京建起了一个保健食品工厂, 在南京建起了一个理疗器械工厂,并建立了自己的医疗保健服务销售店连锁网络。路德公司的保健食品工厂是集科研、生产、销售为一体的专事保健食品企业,拥有 5100 平方米完全按 GMP 标准建造的生产厂房及 4 条自动化生产线。公司手里还攥着有自主知识产权的 15 个保健产品,这些产品均已获得国家卫生部批准文号和生产许可证。位于南京的理疗器械厂也有好几个自主产品,而它的市场网络遍布中国 21 个沿海发达城市, 而且网络的建设完全有别于原来三株集团的销售网络, 其雇员全部是专业医生。路德公司保健食品厂总经理杜作轩说,路德公司的噩梦缘起于 1996 年三株集团的“中药帝国”梦想,这是三株集团多元化投资酿成的恶果。为了建立“中药帝国”, 三株在全国范围内开始了大规模的收购行动。 1996 年, 北京三株公司在不到半年的时间里就收购了 17 家国有药材公司,整体收购了吉林柳和药厂,买下了另外 16 家企业 51% 的股权, 耗资近 3 亿元人民币。收购阵地北