文档介绍：11月工作汇报濮阳市场-----苏东伟市场现状分析经销商对椰岛的认知度进一步加深,对产品价格上涨心态接受良好,希望在价格上涨后能给予市场大力度支持,希望开展7天验证功效活动。由于受季节影响,鹿龟酒、海王酒在餐饮市场动销比较慢,尚有大量餐饮空白网点有待开发,市场潜力大,通过灌输口杯装海王酒为海王酒突破口,鹤壁的口杯铺市进展较好,初步实现重点产品重点做的目标。市场现状分析终端:目前鹤壁主要是铺市率较低,需要进一步提高鹿龟酒350ml和海王酒的铺市率,为中秋节、春节礼盒铺市和动销做准备。县级市场尚未开发,不会受到此次涨价因素的影响,有利于县级市场的开发。鹤壁市区市场分老区新区,重点把控,老区的铺市率较新区高,有利于下一步分销商的开发。目录7月份工作汇报※铺市方案※销售数据※库存状况※工作总结8月份工作规划※回款规划※回款保障※销售规划※品相分解——铺市方案鹿龟酒活动:(活动截止日期:8月15号)5瓶350ml鹿龟酒每月送1瓶350ml鹿龟酒--------陈列期3个月。陈列要求:三个排面。海王酒活动:(活动截止日期:8月30号)1提加上12瓶125ml,每月送3瓶100ml海王酒-----陈列期2个月。陈列要求:每个单品三个排面——销售数据——销售数据鹤壁新区共有网点806家,其中餐饮394家,流通412家。目前鹿龟酒有243家网点,海王酒115家网点。有货的322家,%老区拜访83家,其中50家有货,%——库存市区海王酒125ml397件100ml18件500ml61件礼盒13件淇县鹿龟酒350ml,250件500ml20件鹿龟酒市区500ml193件350ml308件长垣鹿龟酒115件海王酒125ml173件100ml5件——总结铺市工作进展缓慢业务团队没有及时调整免品活动没有持续开展氛围不够长垣工作没有持续跟进目前市场价格比较混乱8月工作规划8月工作分解和要点概述:鹤壁新区铺市和餐饮搅动持续进行,重点打造氛围样板街。围绕重点餐饮店开展一系列活动,抢占重点渠道。区域重点-鹤壁新区、品相重点-海王酒100ml,和鹿龟350ml、团队重点-打造属于鹤壁团队的1-2名骨干销售代表、终端重点-目标餐饮店的开发上量拉动工作。随着业务团队的成熟,为自己下一步的工作打下良好基础,8月份重点工作是做好客户礼盒备货准备,浚县的双品相招商和淇县的海王酒的招商以及老区二批商的开发。市区客户收集,为9月份调整海王酒客户做准备。