文档介绍：饰品店营销策划书篇一:目录概要提示1正文2一、 策划目的2二、 环境分析2(一) 宏观环境3(二) 微观环境3(三) SWO份析4三、 市场定位4(一) 市场细分4(二) 目标商场的选择6(三) 定位市场图10四、 4P组合策划10(一) 产品策划10(二) 价格策划14(三) 分销渠道的结构策划15(四) 促销策划16资金预算17结束语18概要提示本次创业方案主要从三个方面进行了设计,分别是环境分析、市场定位策划以及4P组合策划。首先是环境分析。环境分析中,我从宏观环境、微观环境采用SWOT勺分析方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前景,分析进入市场的难度和退出的难度。其次是市场定位,在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八个子市场,经过初步筛选留下了九个子市场以供参考,为了找到最好的市场,我有对这九个市场进行了评估,并采用市场专业化模式进行了筛选,最后确定了女性青年银饰品消费者市场作为目标市场。最后是4P组合策划,围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、品牌、新产品推广四个方面进行了设计,价格策划中,主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略,包括渠道的程度,渠道的宽度、渠道的结构三个方面,通过三者的综合分析,得出性价比最高的销售渠道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。正文一、营销策划目的近年来,随着我国消费水平的提高,对于饰品的需求虽也逐步形成上升。受韩流影响,韩饰在我国极受欢迎。而且,随着同类企业数虽地增加,竞争也越来越激烈。就目前来看,中国的饰品市场大体可分为三个区域,广东、浙江和山东。其中浙江义乌虽起步较晚,但发展迅速,占了将近三分之二的份额。重庆这边有将近500多家的饰品企业,其中大部分为韩国企业,规模从几十人到几白人不等。其中尤以100人到200人之间居多。存在如此多的饰品生产企业,可见重庆对饰品的需求虽很大。另外,据调查,自20XX年金融危机以来,随着大学生就业压力的增大,5%勺学生选择了自主创业或是开店,他们中很多人尤其是女性选择开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围,很多饰品店如雨后春笋,迅速占据了人们的视野。从中不难发现,饰品行业的利润是很大的。同样作为即将大学毕业的我,面对居高不下的就业压力,自主创业也是就业的一种形式,相比到企业工作,开店变得更主动一些。另一方面,开店意味着自己可以直接成为老板,个人就业起点较高,通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面的机会的同时,也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多,一旦创业失败损失较大,而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利开店并逐步发展,我写了这份创业方案。二、环境分析(一)宏观环境分析近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点。在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都,年贸易总虽(包括转口贸易)近1000亿美元,已形成一个庞大、规范的市场化体系,领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化。崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总H近 1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质H。正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求剧增,她们变的更为时尚,追求不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和风情。据专家预计,20XX年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁一55岁,我国约有5亿人。如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数白亿元。(二)微观环境市场竞争小。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候,饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌,没有任何一家的市场占有率能够超过5%,拥有全国性络的厂家非常少,能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念,缺乏真正有能力的人才。随着WTO勺加入,中国目前正面临