文档介绍：大型高档小区营销推广方案为进一步稳定提升业务平台,更好的发挥南岸机构作为中支新筹团队的作用,把南岸机构打造成分公司推动主城区业务发展的又一新生力量,结合机构实际情况,特申报创新模式如下:一、建立兼职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责:直接上级:机构负责人直接下级:小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责:直接上级:业务部经理1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程;2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会吋间,分享一些同事的成功案例和成功人士的故事,激励员工,克服困难;4、 小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作屮出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、完善FC卡做好客户资料整理;经过计算,若值得进驻,再來决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。冃前而言,进驻小区的方式有:1、 租用门而,设立临时售点/展示区。2、 与其它行业公司联合进驻;3、 宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等;5、 公益广告:赞助制作小区电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志,标注太保公司。6、 赞助小区举办的活动,如小区业主联欢晩会制作大型喷绘宣传太平洋公司。7、 双休日展销:利用双休口期间,由推广小组租用场地,展示产品,送小区业主小礼物。8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。二、如何操作小区晩会/业主联谊会如果可能的话,小区晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。1、 切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节冃,获得晩会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作:可与房地产公司或物管公司合办或单独主办。3、 展示/宣传:晚会背景画,发放宣传单张;4、 提供节目:组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。三、进驻前的准备资料和礼品清单:1、礼品,2、宣传手册;3、产品介绍单页:4、宣传桌或者公司标示的太阳伞,营造气氛。(公司提供);5、形象台、桌、椅6、X架、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面、物管公司的内部报刊等;9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。10、小区电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版,当地制作)四、正式进驻、介绍公司、介绍产品、制作个人X架打造个人品牌:1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置:-般釆用以X展架,宣传效果较好。2产品展示多采用简易简架。2・3要配有统一的形象台。3、 注意事项:1要搞好物业的关系,事前进行公关。。,有事情可找主管协商。,有一定的震撼作用和吸引力;,现场可播放专题片、广告片。五、接待与介绍产品:1、工作人员必须统一