文档介绍：Unmet智能交通市场拓展探讨A密级:机密浙江宇视科技有限公司2688UnIv关于智能交通的拓展UnIv关于项目信息…按培训办事处进行整理)■从2013年11月20日至12月20日之间的项目信息项目信息-X)办UnIv关于大项目过程控制项目名称区域项目规模项目跟踪时间丹东交警1000万金洋集团保定交警华北2012年承德交警华北500万万得科技2012年广元交警西南四川长虹2013年初西安交警西安翔讯等2013年5月份泰安交警华北300套电警南京智运013年初浙江广电2013年7月份攀枝花公安交警西南4003gPC、249套电警卡囗四川浩特013年6月份长春卡口电警东北亿维视讯2013年5月份常德交警300球机、500套电013年6月份交整4000套卡囗电警亿阳、应用2012年600套口核心渠道省卡口光信等3家超大项目的运作比较复杂,涉及到甲方、渠道之间的相互配合问题:项目及早介入,实时跟进项目的整体节奏具备甲方的支撑关系,并产生一定影响同步与成商接触,从業成商的釆购、技术、领导多个方面同步介入UnIv拓展策略的定位客户客户渠道UnIv交警组织架构队地市支队支队区县大队大队大队大总队”属内部叫法,对外称“交管局UnIv内部组织架构关系支队中心emH装面科技科[形处辆管理和通设施科科技科:电子警察、测试电警等设备的建设工作;指挥中心:负责平台的应用管理;交通设施科:负责全市红绿灯,交通指示牌的管理工作;UnIv参与智能交通的渠道分类全国性的渠道区域性渠道本地化渠道易华录亿阳信通匚海口:金鹰安保北京四通黑龙江应用电子武汉:通盛交通设施中电兴发辽宁天久承德:万得博康智能沈阳聚德丹东:金洋银江股份北京普天郑州:圣兰电子深圳中盟天津中环郑州州:竹林松大广州金鹏天津唯城西安:华昊南京智运华南光电四川:浩特南豆京莱斯武汉力长四川:蓝灵交通设施西安翔讯中科通达鹤岗:恒安科技UnIv大型行业渠道&土豪类”渠道大型行业渠道和工程商具备一定的资金实力,可以完成垫资业务(通过以罚代建的方式收回成本)具备一定的客户基础,国企或省内知名企业,具备当地政府的高层关系,能拿项目具备一定的技术实力,对智能交通行业很了解,具有一定的行业、专家、工程经验本地化集成商(土豪渠道)凭借当地服务优势,利用当地资源关系,各地滋生一批土豪渠道很多地方交警会涉及,渠道涉及交警业从机房、卡口电警到护栏标线产业等第一类:规模较大者,会贴运营,比如金洋、万安;>第二类,规模较小者纯关系和服务拿标,比如万得、银徽UnIv