文档介绍：信达蓝爵年度营销方案2014年营销目标年度总销:17亿年度回款:14亿乙首开目标:去化80%PARTI市场分析宏观市场分析调控政策:短期行政千预手段不妨碍长效机制的市场调控基调。时间调控重点具体举措住房分蕊货千化停止住房实物分吧19982003年开放对外佳市场(201年)全实行内外铜房轨(2001年)土地、协议走面开改对外力公市场(2003年向浴挂(2002年)《中华人民共和国士地管法}[204年)稳房的国条出台征收差业税2004-2006年土议出让(2004年)强化积收取房货优珊拜率独立征收唱加爱地积与房产税止收(205年}嫁合得征管,加瓣院厘设(2005年)加控砌国六条出台,全题业敌收个人所侍祝开7090°政出台,停止用地(温和调控期)欧明控、严格外资注入(200年供应{200年05年政的化深人2007年购业称免(2009年)营扩大征收土地法祝清算条件、开征戏镇土地使用,第二套房岚数紧(2007年2007-2010年业消(2009年)图加强土地值彩算与土怏用税征管(200哖年(精准调控期)影化(2010年京五条出全面茶异世款(2010年取润0甲米以下房型货款优201始进入严厉期蹦B颖紧彦地产市荡成评(严厉调控期)年中渐升体走向23稳二付比上升至减{0沪7条:出台政策心理层面大于实际,新提升细则影响有限。官话:重申现有政策实际:二套房首付比例提至7成地二套房首付比例均已提至7成三地均重申现有限购限贷政策的执行据中原监测,目前购买二套房人群比例低于均表示加监管10%,加之市场上各类操作手法,实际影响有上海提高外地人购房资格限购政策:区别化对待由之前的2年内在本市累计爱纳年以上,调整·新届政策一改以往中央一刀切的宏观调控博为3年内在本市累计缴纳2年以上据中原地产估测,受影响群体约占10%以内甚施,限购作为逆市场化的行政指令,有望在房玊或更低,预计心理层面影响或刺激成交量的价走势平稳、供需结构平衡的城市率先逐步退下滑,但侦测实施节点仍值得关注Cedeofthis公寓市场量价分析:政策无碍向上行情,稳中有升成近年来市场主基调。2009201020112012成交套数:137882套成交套数:58794套成交面积:14660474m成交面积:627064m:成交面积91813套10609497m成交均价:20627元m:成交均价成交量高位上海击公实法国价主题(2009年1月21311月成交量重回高位成交量低位成交价:稳中有1交一009年的成交高峰最终导致国家谞控改策的出台,可“沪販"政策却迟迟不出,但这也不能打消市场的恐憷绪,使得2010年成交呈摄斩,依然没能止2010年成交均价攀上2000元m的高位自2011年起,上海频出行改手段干预市场,使得市场观望情绪蔓延,近3年成交量始终处于低位,但成交均价却逐年稳中有升。2013年,政策的考调熏弹使:得场对玩檬市恧的x量交騄Q丬高ρ史新高刚需市场年底再次受压,量价齐降,行政手段作用大于沪七条2013年(-)刚需公寓成交数据分析2402013年全市均价(1825万/平)走势在10月份冲200高之后,受沪七条出台影响以及各区行改干预,成交价格&成交套数均有所下降,更多是政府不批预售证,多个项目无房可卖0沪七条出台后,未来市场自身的力量将发挥其主导作1980一成交套数一成交均价元CedeofthiE中原观点1、政策调控力度方向不变,市场表现将持续稳中有升。2、沪7调心理影响大于实际,实际出台政策对市场影响度不大,后续表现仍然乐观3、2013年底受行政审批压制,住宅市场进入存货去化阶段,成交数据均有所下降,但这种行政干预有望在2014年停止,未来住宅市场表现回归理性上升通道中平稳渐升Cedeofthig土地市场分析Coderfthis