文档介绍：汽车销售技巧之汽车销售的定义销售人员通过对产品的解说来产生消费者的购买欲,对于汽车销售亦是如此,下面企业管理网为大家整理了汽车销售技巧之汽车销售的定义,请阅读下文,仅供参考。汽车销售技巧的整个过程: 1、客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中, 最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员汽车销售技巧确认关系建立后,才能对该潜在客户进行邀约。 2、接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法, 因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪, 为购买经历设定一种愉快和满意的基调。 3 、咨询。 及经销商的信心。对销售人员汽车销售技巧的信赖会使客户感到放松, 并畅所欲言地说出他的需求, 这是销售人员汽车销售技巧和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。 4、产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍, 以建立客户的信任感。销售人员汽车销售技巧必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性, 帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的, 只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员汽车销售技巧获得客户认可,所选择的车合他心意,这一步骤才算完成。 5、试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中, 销售人员汽车销售技巧应让客户集中精神对车进行体验, 避免多说话。销售人员汽车销售技巧应针对客户的需求和购买动机进行解释说明,以建立客户的信任感。 6、协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑, 对销售人员汽车销售技巧来说, 重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员汽车销售技巧已明了客户在价格和其他条件上的要求, 然后提出销售议案, 那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员汽车销售技巧打交道, 会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。 7、成交。重要的是要让客户采取主动, 并允许有充分的时间让客户做决定, 同时加强客户的信心。销售人员汽车销售技巧应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 8、交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻, 如果客户有愉快的交车体验, 那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中, 按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标, 这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限,应抓紧时间回答任何问题。 9. 跟踪。最重要的是认识到, 对于一位购买了新车的客户来说, 第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系, 以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁, 因而这一跟踪动作十分重要, 这是服务部门的责任。汽车销售技巧销售技巧目录:销售人员汽车销售技巧的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员汽车销售技巧的五个条件 1 、正确的态度汽车销售技巧自信(相信销售能带给别人好处); 销售时的热忱; 乐观态度; Open-Mindedness ; 积极; 关心您的客户; 勤奋工作; 能被人接受(有人缘); 诚恳; 2 、产品及市场知识汽车销售技巧满足客户需求的产品知识; 解决客户问题的产品知识及应用; 市场状况; 竞争产品; 销售区域的了解; 3 、好的汽车销售技巧基础销售技巧; 提升销售技巧; 4 、自我驱策汽车销售技巧客户意愿迅速处理; 对刁难的客户,保持和蔼态度; 决不放松任何机会; 维持及扩大人际关系; 自动自发; 不断学****5 、履行职务汽车销售技巧了解公司方针、销售目标; 做好销售计划; 记录销售报表; 遵循业务管理规定汽车销售技巧的七个步骤第一步骤称为销售准备。第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中, 掌握:? 接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题,抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时, 您透过询问能找到更多的资料, 支持您说服您的客户。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中, 要掌握的: ?产品特性、优点、特殊利益; ?将特性转换客户利益技巧;? 产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。这个步骤中,需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。第七个步骤是缔