文档介绍：CFC000110BJ(GB)-Oil2 润滑油业务战略 CFC000110BJ(GB)-Oil2 1 ?润滑油行业及市场? X润滑油业务发展战略–X精炼润滑油业务发展战略–X炼油业务(含重油)发展战略? X润滑油业务财务预测 CFC000110BJ(GB)-Oil2 2 润滑油加工分初加工和精炼两种原油重油半成品油进口半成品油精炼润滑油车辆专用润滑油?精炼润滑油?轻质润滑油?重质润滑油普通润滑油?普通车辆用油?普通机器用油?其他普通润滑油初加工过程精炼过程包装过程 CFC000110BJ(GB)-Oil2 3 年总销售量(万吨)我国润滑油的市场规模巨大且发展持续市场发展及变化的主要原因: 913 976 1,000 1300 1995 1997 1998 2005(E) ?中国经济的发展及人民生活水平的提高使润滑油消费量呈逐渐上升的趋势?中国汽车保有量的持续增长又使得这一趋势进一步表现为中国润滑油总消费量的不断提高?在今后相当长一段时期内, 这一趋势都将持续下去年递增率=% 年递增率=% 1999 年,我国润滑油市场的总价值大约在 1000 亿到 1100 亿元人民币之间 CFC000110BJ(GB)-Oil2 4 车辆专用润滑油的市场份额增长很快过去几年中,车辆专用润滑油的年消费增长速度在 20% 到 30% 之间百分比 95 94 93 92 80 5678 20 1995 1996 1997 1998 2005(E) 100% 100% 100% 100% 100% 造成这一结构变化的主要原因: 车辆专用润滑油普通润滑油?中国汽车保有量的提高?对润滑油质量和品质的日渐重视?对健康、环保及方便追求的日益明显 CFC000110BJ(GB)-Oil2 5 52% 11 12 25车辆专用润滑油普通机器用油普通车辆用油其他普通润滑油?约有一半的润滑油消费是普通车辆用油,这部分消费在或远或近的将来会逐步转换成车辆专用润滑油消费?普通润滑油一般都靠价格赢得销量,企业可以在一定程度上靠规模效应取胜,但企业获取超额利润的可能性极小,而且因普通润滑油通常都是无差别的商品,受市场大环境影响严重,企业基本上没有控制权?车辆专用润滑油则通常是靠品牌取胜,是一项高投入高收入的业务,在强劲品牌和适度规模的支持下,企业可以提高营销有效性,赢得超额利润 X应在车辆专用润滑油市场完全成熟以前,抢占车辆专用润滑油市场的主导地位,将普通润滑油的生产能力作为对车辆专用润滑油的支持和保证潜在的车辆专用润滑油市场普通润滑油消费中有很大一部分会逐步向车辆专用润滑油转换 100%=1000 万吨 CFC000110BJ(GB)-Oil2 6 润滑油的消费量和具体油种的消费受收入水平差异的影响不大城市有车家庭平均年润滑油消费量(升/车)城市有车家庭平均年润滑油消费量(升/车) 收入水平达到一定程度,汽车是一种生活必需品,因此,城市车辆其车均润滑油消费量几乎没有什么差别;而且他们对不同油种的消费也不随收入水平的差异而变化 *最低收入户低收入户中下收入户中等收入户中上收入户高收入户最高收入户 19 18 25 17 21 20 15 20 13 21 17 19 17 9 30 31 31 31 31 29 25 28 26 34 27 34 32 31 29 33 9 8 8 5 5 6 2 2 15 18总平均*最低收入户低收入户中下收入户中等收入户中上收入户高收入户最高收入户 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10 #油 20 #油 30 #油 40 #油其它 CFC000110BJ(GB)-Oil2 7 但车辆专用润滑油的消费情况与收入水平直接相关初步数据百分比, 1998 年车辆专用润滑油普通润滑油 92 15 40 70 99 8 85 60 30 1 100% 100% 100% 100% 100% 全国平均水平城镇中高收入户城镇中等收入户城镇中低收入户农村家庭随着车辆专用润滑油价格的逐步平民化, 润滑油企业在市场上面临的挑战是如何在车辆专用润滑油市场上扩大企业的业务和市场份额 CFC000110BJ(GB)-Oil2 8 百分比;万吨我国润滑油的油种结构以 10 #油和 20 #油为主 35 30 #油 20 #油 10 #油 100%= 1000 250 我国润滑油无论从总消费量还是从城市车辆的消费量来说都以 10 #油和 20 #油为主, 30 # 油的消费也占有相当大的比例。由于机器用油