文档介绍：如何制定可执行的营销方案如何制定可执行的营销方案?以下所提的营销方案包括:品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等, 基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。关于营销方案的那点事情, 不吐不快, 本人也不知道写了多少大大小小的方案, 其中, 有些方案执行得很好; 也有一些基本没有效果; 总的说来, 大多数方案没有得到很好的执行, 这其中当然也有方案本身的问题;也有企业资源、实力、团队执行力的问题。那么,怎么制定可执行、可操作的方案呢? 本文所说的营销方案包括:品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等,基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为:营销方案嘛,就是做什么事情,什么人去做, 什么时候做, 什么方式做, 要花多少钱。另外一种是策划人的思维: 搞一个宏大的前奏和分析, 对比了 N 种模式和案例, 讲得头头是道, 规划、创意、策略, 传播、渠道、终端、推广、培训, 人员#8226;#8226;#8226;#8226;#8226;#8226; 但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种: 一些是把规划写成了一个创意和定位; 另一些把营销方案整成了一个分析报告,更有一些仅仅是列出了问题,没有解决问题的思路和策略。以上是几种典型的方案误区。企业销售人员的方案,简单是简单了,但问题也很明显。最主要的是没有分析,没有策略和方法, 也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说: 你们的方案太复杂了, 分析的部分和数据的部分可以不要, 就告诉我们怎么做就行了。之后, 把这些作为了附件, 提交了修改后的方案,他又说:你们策划的方案不行啊,总是感觉差点什么。你看出问题出在哪里了吗? 我跟他说,为什么你会觉得方案缺了点什么呢,就是因为拿掉了那些分析和数据,因为正是这些分析和数据是得出策略的基础, 也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析, 你自然会感觉缺了点什么了。这时, 他似乎也恍然大悟了! 就是啊, 为什么要这么做, 得有说服力嘛。另外一种是纸上谈兵型,坐在家里凭借着一个想法和二手资料,以及一些零散的经验开始了创作, 方案写的头头是道, 资料非常详实, 数据也一大堆, 运用了很多的模型, PP T 做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是, 几百页的 PPT 之后, 仅仅是得出了一个策略和定位。也就是看似非常强大,实则毫无用处。为什么呢?第一,可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通, 亲临一线市场, 看现状, 找问题; 第二, 方案的策略往往不是最优的策略就是最好的, 要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定, 这更加需要沟通和商量; 第三, 是渠道和团队的情况, 整个渠道能否支持这样的方案; 第四, 是领导的重视程度, 如果高层很重视,往往可以事半功倍,反之很难;最后,不要仅仅为写了一个营销方案而写方案,方案最后一定要可以执行, 否则有什么用?漂亮的方案不是目的, 能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白: 整个营销方案一定是在整体营销战略之下的, 为了达成一个或者两个目标而制定的,不要忘记了最后的评估和改正。可执行的几个要点: 1 、好看不如实用。有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍, 看了基本不想看方案了, 这大概就策划、咨询