文档介绍：商场全年促销活动策划方案商场全年促销活动策划方案关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法, 就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题, 每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想, 真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下: 1、时间 消费者权益日日。地点:仁寿堂大药店门口 2、内容 3月 15日只须花 18元就可以购买价值 49元的××减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传(1)3月 12日、 14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。(2)在当地人民广播电台,从 3月 10日― 15日开始发布促销活动广告。时间从早 8: 00―晚9: 00每天 25次滚动播放。(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为 3月8日―15 日(一周)。 4、活动经过(1)现场促销员 6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发 d m单,一边介绍活动及产品。 5、活动结果现场只来了 50名咨询的顾客,其中 32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后统计 70% 买三盒, 15% 买四盒, 10% 买二盒。从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动,据蜥蜴团队调查,在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。 1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中,本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。根据蜥蜴团队的经验,在县级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说: “做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多! ”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先,游动字幕在县级市管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。其次,每次游动字幕只需 50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次 200 元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传, 那一周下来费用才 1千多元,可效果远远大于上报纸及电台。 2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知,来药店的人大部分是买药的, 到药店闲逛的人少之又少。这样除了听