文档介绍：大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问! 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问: / 家装营销方法_ 装饰公司商业系统建设_ 规划第一节规划从理论上讲, 当您在开办一家公司之前就应该制定出企业的战略计划、发展计划, 而实际上大部分的企业经营者都是先开店, 后计划, 走一步算一步。经常有这样的情形, 某个人是一个不错的设计师或项目经理, 是装修方面的行家, 至于经营中需要考虑的诸多问题, 比如营销策略、管理、人力资源、财务、发展计划等问题, 都是在公司开了以后再说。有的企业在边做边计划中不断地调整修正, 公司成为了全国性的连锁公司, 但大部分的公司却没有这么幸运, 不是因为扩张过快而失败, 就是因为业绩不佳而倒闭。不管怎样, 在企业发展过程中有一个到位的战略计划是企业成功的关键。就如建设一幢大楼需要先设计图纸一样,我们根据建筑的高度,计算出需要的地基深度, 根据建筑的规模计算出需要的材料、人工、资金、时间,宏伟的大厦从一张图纸开始。要建立一个伟大的企业,更需要从写下一个想法开始, 把想法规划成可行的商业计划, 把未来制作成蓝图, 把发展中可能产生的问题都写在计划上。规划不一定能 100% 成功,但不计划注定失败。制订战略计划是企业创建的第一步。这一阶段的工作是枯燥的,很少让人感到兴奋。在开始写商业计划时,要以简略的大纲形式写出初步轮廓, 目的是让自己看到方向, 而不是挖空心思去写一堆空话。当您写出大纲后可以用 PPT 把计划细化, 去证明计划的实用性和可行性。在制订计划时, 要加强迫自己去面对可能遇到的难题。要把自己放在投资人的位置上,设想所有可能遇到的难题,并确保您的计划能解决这些难题。计划第一部分是介绍企业情况、核心价值、企业使命、公司远景、 3 —— 5 年的发展目标,并分析您的竟争优势, 描述您的计划与其它企业的差异性。既要与小企业相比较, 又要和有区域影响力或全国影响力的大企业进行对比。如果您能准确地将自己的企业发展理念和竟争企业的理念区别开来, 就能让那些持有怀疑态度的员工或投资者相信您。成功的规划不仅可以吸引优秀员工, 还可以吸引投资者投资您的企业, 借助投资者的资金能使企业更好更快的发展。在计划中, 我们要把企业理念和公司的设计、所提供的产品结合起来, 这样才能让规划和经营和经营相结合。计划要把公司的核心价值清楚地描述下来, 如企业成立就是为客户提供一站式服务, 就是为员工提供成功的平台等, 让企业有一定的社会责任感, 这样的企业才会更受欢迎。计划的第一部分还要描述公司的长远发展目标,如 3 年后公司的业绩目标、客户数、店面规模、员工人数等,刚起步的企业实际上只要计划 1 —— 2 年就可以了,成熟的企业应该计划到 3 —— 5 年之后。这一部分内容还应想到外在风险,比如主要的竟争对手、竟争环境等。举例来说, 家装企业很容易受精装修市场的影响, 应如何应对; 找到最接近的竟争对手, 并分析该竟争对手和您进入同一市场时会给您带来什么样的影响。计划的第二部分应该列出战略举措和战略目标。战略举措包括: 确定市场定位、营销管道、店面选址、店面形象, 等等。战略目标就是为每一步战略举措确定具体的行动方案及其完成时间。战略目标可能是“未来一年内开五家店”、每个店需要投入的资金大小、店面规模。为支持战略目标的实现,可以根据目前的发展情况列出是否需