文档介绍：基于电子商务环境下企业营销策略探究摘要:电子商务发展的可喜势头给企业带来了更多的营销方式和机会,利用传统的营销策略来应对电子商务环境下的现代产品营销显然是行不通的。那么基于电子商务的营销环境,企业应当采用怎样的营销策略来与之相适应,即于此,对电子商务进行概述并分析企业市场营销的特点,然后从电子商务环境下企业营销策略的概念特点和电子商务环境下的企业营销策略发展两方面,对电子商务环境下企业营销策略进行分析,以期为企业在激烈的竞争环境求得生存与发展提供借鉴。关键词:电子商务;企业营销策略;市场营销;信息系统建设;信用管理机制;营销观念中图分类号:F204文献标志码:A文章编号:1000-8772(2012)17-0084-02借助于互联网技术,电子商务发展迅猛。电子商务通过利用因特网来进行商务交易活动。电子商务的前提条件是电子信息技术,它的中枢功能是由电子商务网站来实现的,它的对象范围广,主要是针对以商品贸易为主的各种经济活动。一、电子商务概述及企业市场营销特点(一)电子商务概述电子商务指实现整个贸易活动的电子化过程。在无区域限制的电子商务贸易活动中,基于因特网开放的网络环境下利用浏览器,买卖双方互不谋面而进行的各种商贸活动。它作为一种新型的商业运营模式完成消费者的网上购物、商户的网上交易以及其他各种综合性活动。但要明确电子商务与网络营销是有区别的,网络营销只是促进商业交易的一种手段,而不是一个完整的商业交易过程,因为信息技术形势下,无论是传统企业还是互联网企业都需要通过网络营销的方式来求得生存和发展,所以它是企业整体营销战略的一个重要的组成部分。(二)电子商务环境下企业市场营销特点与传统的企业营销相比,电子商务环境下的企业市场营销特点发生了巨大的变化。主要表现在以下几个方面,营销策略发生了变化,传统企业营销与电子商务环境下的企业市场营销因为营销环境的不同,所以对于企业产品的营销点将各不相同[1];商品交易的形式发生了变化,电子商务环境下的企业市场营销商品交易形式更加广泛和快捷;商品交易对象发生了变化;商品交易的范围发生了变化;交易双方的交流方式发生了变化。二、电子商务环境下企业营销策略分析(一)电子商务环境下企业营销策略的概念及特点电子商务作为现形势下一种新的市场运作方式,它对于整个经济体系的影响来自于它对经济主体在经济活动的影响。电子商务通过多种快捷、成本低的电子通讯方式实现,交易双方可以互不谋面直接达成商贸合作活动。电子商务企业营销策略以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务,进而实现企业目标的过程[2]。同传统企业市场营销相比,电子商务表现出以下营销特点,首先电子商务的营销方式更加多样化。电子商务活动中可以采用E-ma订、网上订购、电子结算、网上购物、网上付款等多种方式进行商品活动交易。所以为了更好地求得企业的长足发展,要时刻跟进与电子商务环境相适应的市场营销策略;其次电子商务实现贸易活动虚拟化。所谓虚拟化一指供方虚拟化,二指需方虚拟化。供方虚拟化指需要方可以利用电子渠道来购买需方所需的产品,交易活动见物而不见人。需方虚拟化指供方与只在网络上建立一个用户名的用户来建立关系,产生贸易活动。这种交易方式带来的方便快捷可想而知