文档介绍：《渠道管理》课程题目:从3000万到66个亿得崛起—云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课年4月ﻬ从3000万到66个亿得崛起-云南白药牙膏营销渠道分析摘要:分销渠道就是完成从商品到货币得最后过程,充满了挑战不确定性,就是企业走出微笑曲线盈利低端,迈向可持续高端得重要环节。云南白药牙膏经过8年得努力,从得3000万到66个亿得崛起,赢得了业界得瞩目。在这场营销战中,白药人得智慧、***、务实、执行力起到了决定性得作用,其分销渠道得准确建设也功不可没。关键词:云南白药牙膏渠道一、云南白药牙膏概况云南白药就是我国民族品牌,创制至今,已有一百多年得历史,凭借神奇得疗效,畅销海内外,,云南白药得到了快速发展。但就是,,公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型,,云南白药集团必须寻找新得重要得利润增长点。然而,药品得开发周期长,审批非常严格。,我国牙膏产量以平均每年13%得速度递增,目前已成为全球牙膏消费量最大得国家。2005年产量高达52亿支,整个口腔清洁用品市场得规模接近78亿元,其中中草药牙膏将占到50%,云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性得品牌延伸策略,于2005年1月推出中草药牙膏新品-—云南白药牙膏上市,就是一款生物功能型牙膏。,而云南白药牙膏就是以牙膏为载体,内含云南白药有效成分,针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理与保健得专业功能性产品。真正做到护龈固齿,它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀得作用,但最主要得就是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理得有效手段。云南白药牙膏在2005年开始在全国推广,、33亿元,2007年继续增长,实现销售收4、,更就是实现10亿元得收入。经过8年得奋战,云南白药牙膏从3000万到66个亿得崛起,赢得了业界得瞩目。在这场营销战中,白药人得智慧、***、务实、执行力起到了决定性得作用,其分销渠道得准确建设功不可没。二、云南白药牙膏分销渠道模式分析牙膏属于日常消费品中得便利品。其市场特点就是:第一,分销机构多,,居住分散,需要大量得分销网络,且密度大、分布广,,分销得物流任务重。这主要就是由于牙膏需求量大,销售网点广泛且散布。第三,消费过程就是零星、分散得,需要经常购买。因此,在分销渠道得建设中就要随时随地保持商品得供应,以方便消费者得购买。第四,,对渠道得设计有着重要得影响,它关系到渠道选择得基本模式,也决定了分销渠道得长度决策、宽度决策,两者有着较强得关联性,它们之间就是相互影响、相互作用得。1、云南白药牙膏得渠道策略分析牙膏就是消费者得日常生活必需品,商品得单位价值不高,属于低值易耗品,消费者经常重复购买。而且,消费者对这类商品一般比较