文档介绍：管理工作的间题及对策全面提高企业竞争力目录上半年公司运行状况综述成绩与问题营销生产管理项目建设三季度的任务与目标经营管理全面提高公司竞争能力的途径200年什通过管理体制的创新,实全力推进集中化管理现集中化管理,整合企业管理资源,形成竟争合力急步实施市场制战略卜酒目市的有效以精细化力控运行成本人、坚持以设备系统运行效率全力提升企业竞争实力突破口,全面提高和优化生产运行的指标、效率创造竞争优势。Huaxincementgroup管理会议上半年公司运行状况综述EBITDA%RONOA%|NOCFO万元)产量(万吨).-..-.16南通---:290/270万吨水泥产销量500/423万吨商品混凝土15/4万立方米销售收入:/%24%/%应收账款165/2亿元RONOA10%/10%营销综述上半年,集团公司水泥销量比去年同期有较大幅度增长,为华新历史同期之最进一步强化市场控制理念客户分析与理性营销系统进一步走向成熟在主要区域市场价格控制较好重点工程投标成绩斐然形势判断、对策精准学****风气和氛围正逐步加强召开预算分析会,分析对销售产生影响的因素,采取相应措施不断提高营作质量积极开展促销活动大力开展劳动竞赛,各市场部积极开展促销活动,使销量有了一定的增大调整营销体制在加强对直管公司营销管理的同时,进一步强化对整个集团公司营销工作管理。加大将南通公司、仙桃公司、昭通公司纳入销售直接管理的步伐探索混凝土销售的有效途径吸收Holcim公司混凝土营销的成功经验,力争高起点做好混凝土销售工作营销中的问题区域市场不平衡,“两头饱,中间饿中部基地生产设备岀现故障,产能未能有效发挥,供求失衡,阳新、武穴公司出现过水泥供应“断档”现象华东地区竞争加剧,价格下滑,对金猫公司、南通公司影响较大受市场影响,宜昌公司、岳阳公司未能实现产销平衡,库存较大岳阳公司、仙桃公司出现停磨待料现象部分公司综合结算价格下降应对竞争对手降价抢占市场的战略和战术亟待加强。出口水泥的品质、计划、组织、装卸存在一定的缺陷。中南地区6月份气温较高,相对处于销售淡季,一些厂家为实现产销平衡,降价促销,使价格回落,对鄂东、武汉地区冲击较大生产基地的故障和装卸运输环节问题造成出口水泥的大额滞港罚金和质量索赔对策进一步增强促销手段,力争形成较好的竞争态势加强对主要目标市场的控制通过市场控制,形成价格上的优势关注市场动态,抓住有利时机(如电价上涨、周边厂家设备出现问题等)对重点工程提出价格要求加大关注核心市场的力度,控制低价区域市场的销售量加强对出口水泥的管理进一步加强计划组织工作进一步加强对整个物流各环节的控制力度制定工作标准,加强检查力度,强化责任追究进一步了解竞争对手的情况,采取有效的应对措施整合市场,有计划地联合或打击目标市场的当地水泥厂,抵制外来水泥,整合市场采取多种方式,改善与地方的关系,谋求支持。加强对经销商管理,有效地传递市场和生产的压力对策进一步加大对应收帐款的控制力度,尤其要加强对非直管公司应收账款的控制抓好宜昌公司、岳阳公司产品促销,努力降低库存关注武穴公司价格问题(与预算相比,差异较大)通过建立区域联盟等方式,提高西藏公司的市场控制力,树立品牌形象做好昭通公司民用市场开拓和工程项目抢夺工作大力开发襄樊市场生产综述今年上半年,集团公司水泥产量、熟料产量较去年同期有较大幅度增长,为华新历史同期之最。工厂管理体制的优越性日渐显露。坚持总部月度生产例会制度及分、子公司日报、周报、月报制度,加强了总部的指导及分、子公司之间的沟通和交流。着手总结推广好的维修管理经验,建立信息交流平台。加大物资采购管理力度,扩大集中统一采购物资范围,加强对分、子公司物资采购的监管。