文档介绍：绿城集团GREENTOWN正CuROnMCtPEAUTTL绿城驻场经纪人工作手册吴适谐GTS自T81001-2012绿城房地产集团有限公司企业标准录城驻场经纪人工作手册试行版2布20120620绿城房址产集团有限公司发布目录绿城经纪人定义及岗位职责、绿城经纪人基本作业流程三、绿城经纪人日常工作管理四、绿城经纪人激励机制绿城经纪人定义及岗位职责谈谈你的感受你所体验的经纪人模式?你的收获是什么?你的挑战在哪里?第一节绿城经纪人定义第二节绿城经纪人岗位职贵第三节绿城经纪人应知应会我们现有的产品大多属于改善型、享受型、非刚需类产品(高品质、高单价、高总价、大面积),在目前的市场环境下,传统的接待型、体验型、活动型销售模式已呈现出明显的不足,必须从意识到组织再到行为进行全新的变革,走出一条符合绿城特色经纪人销售之路春风习习与君同行2013绿城营销人员春季招聘19,80余城,30多个美丽家绿城梨团,时刻感知城市赋予的使命,践行理想,打造中国第品级房产品成就“中国地产公司OP10品牌企业”2013年,绿城集团营销人才招聘计划,全国启动,绿城的未来,有你,更精彩!现向全国招聘以下岗位片区、区域/城市公司:嵩销管理,策划理,数据分析项目莒诮人员经纪人):营销部经理、逍经理,渠道拓展、案场经理,置向,,敬请垂询,24小时询热线:400-177-3900《直货ManOUEFOR(一)绿城经纪人定义—,转变坐销为拓销模式;经纪人Ⅱ.绿城签约经纪人,借助其在房产、高端汽车、金融保险、保险经纪等行业的优质客户资源经纪团队帮助绿城卖房子Ⅲ.绿城还会向全社会成员开放房源,任何人带来客户,都可以拿到佣金。全员营销就是将过去坐等上门接待为主的被动销售,演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。全民营销(二)绿城经纪人定义——经纪人作业流程图联合经纪人步骤一:客户拓展公开内部经纪人维护步骤一:客户拓展步骤二:客户成交