文档介绍：话术宝典第一章资源开发经典话术 第二章接待经典话术 第三章推荐房源和约看的话术一第四章带看使用的话术 第五章议价的话术 第六章促成经典话术 第七章签约经典话术 第八章后期权证专业话术 第九章关于佣金的话术 第十章常用经典话术 第一章资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会,另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家! (洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等)(打楼盘电话的方式) A:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B:您好,请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C:请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D:请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源) E:您好,打扰了,我是XX房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注:要了解打电话这户的户型)F:我是XX物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,以方便园区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G:我是XX房产公司的XX,我专门负责XX园区的二手房交易,请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H:现在XX园刚出来一套非常超值的三居,单价仅售*****元,请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I:我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖,我是个人购房,现在能看房吗?(一般用手机打,口气深沉一些) J您好,我是XX房产公司的某某,请问您现在考虑在XX区购房吗?K:您好,我是XX,这边XX园刚出来一套非常超值的三居,**平米,仅售**万,业主非常急卖,请问您下午六点有空来看房吗? L:您好,有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售,我这里有一个客户很有意向,想看看房子,请问六点方便吗?那您是考虑换房吗? M:您好,请问咱房子现在多少钱? N:您好,我看见网上您的房子考虑出售,现在还出售吗?我帮您登记一下 0:您好,您之前您说的房子考虑出售,现在考虑的怎么样了?什么时候方便看? P:您好,我这有个非常准的客户,就想要您家房子这样的户型,价格高点没关系,您考虑出售吗?(注:要了解你打电话这户的户型) Q:您好,王先生,打扰了,您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子,不知道现在您的房子是什么情况? R:您好,昨天我客户看的挺好,您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗?(引出房东)A、您好,请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子,如果房子说可以看,那就再重新准确的落实房源信息)可以说:我和客户介绍后,客户很感兴趣,并要了解房子的准确面积。B您好,我在网上看到咱们XX园区的房子有出售,请问今天几点方便看一下? C、您好,我是您家楼下的租售部的,现在有客户想买您家的房子,能接受市场价,您有考虑出售吗?2、开发房源短信A、话术:您好,我现在有客户就想考虑买咱们这个小区您这样户型的房子,绝对能接受市场价,您有考虑出售吗?全款买房。(外地过来的,而且注意要对你发的这个小区户型熟悉)B、话术:本人因资金有限,段时间内求购本小区住房一套,合适即可。如有房子出售,联系XXXXXXXXXXC话术,您好,我这客户很有诚意