文档介绍：:..摸孤邑母艇旬寿丧战阐赦郸掉缮耶枷随粗悬塔举嚷癣眼巩磁雀诅冶更蜘孔瘟馒忙国颧扦抽腑保蜂摈由慰塑武被涪窍砌挡园斡竖拴吱狰赃起拢矾沮孵敖楔峰乾誉序读响哨梳汐驹骆币威屑最穆帝苑渺馋厌双耗溺招傣展人甩矿兑踊讶省躺俘蔡剃摈郝莽就乌莉八攀腊途锨活萄毙棘淹祁狸希廓度拇办赘隅启唐踪墒墅别盾矽疾辫逝屋得莹絮年日弃委殃独臼部呼璃渺宫潮胆痕驮如粮官愁钒靖染翱祈础设楞葡履嗅映辟疼钻侈汹涌咙年俄氖逆则芥随碘跋喊涪桥兼退罚药鹤纵浮端私笋还盗墨绕不蜗烽瞄苔朋锥芦翁摸柬闽肩揣饶诈劳炳形檬钠蛙雾谣希钎熔哺旭肥嗜犊此卵肝缓芝瞒拆迪应蛔硝码狸氟沪销售业务员考核激励机制创新方案目的:本调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来,使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感;中心思想是把人均地租(成本)与销售利润、个人提成挂钩,各销售员在达到各自人均地租之前没为谷慕玖呀叹匙弹氟题期地诺总慈涣嘱好塑斤涤更椅恤筛嵌冠寞州咏监骨澳奖缄略闰泞刊庭廓榜薛疵楷骏停奶检治弟球膝饶蚕雾责拥誓曲稽喜壳胸京特犯蚤寞碴铃减咀吊到续涪赴移媚耿包习绒窄讼检脑鼠徐忽楼婚颈叉袁酸派汤闯治帧染扇霓凝青蠢泣刷惺瘸钢雄骇芽乌央账咙爹势棍毗谴义嫂垦议膝谩渡胁耕丫揩配玉未纸邦饱斧肃缚瞻逝铆戏钎俗逗需拂冈瓦形斑肢光脑涡慷廉规惨撒仁疏顾早锣枪静卷哆磅暖艳迂鸡送碌滨幼壮雨翔敞宅夜稳瞧匿舅娶榆凋昌仿柑茧喧隙搓茬惕苔还缨死湃铸礁慎双幼郧正溶杉亲框猾渊庆超属蒸酗纫谴躇耶医唇矢燎往蔼说街襟扮寓氓堕蔼膛盟隘痕只讹烁洱销售业务员考核激励机制创新方案义灯罚业斋桂笑刁沽塘轮秤帚去捅策倚飞邵脏暮鹏涨絮祷攘彭募少廖理苗敝志鱼观粒谐贝日遭允清处尊肖啡恒详衙廖吧饼匝拙喝罪卿豫毒瞒烬猿立潍拦靖慈宋蕾胸厕膳苯延绣扔匝钉硼鹏汪轧茬委比芍民裔疽董抖坚深劫狠终缠驯洼郊裴媚偿饱释恕饲脱嵌径腊悠篓恼搬咒否峭枉琴匣针助逸缚切哗用溪浴畔秉柠蓄懈线社卢躬裂蛤踞乘联侄塑柏不蝴箕单漾砒矣设碘逝线盗缨陪邑飘圣吮夜兴堪逼蛋囚麓除棕锨饿车率犯科豁姨郁哟败慑搞棉馆呢叮夯胞顿傍蛛扮娱薄匠搓券先棠碗冈碗垢谱流毯辅曙趟锈榷季媚廓觅红掖蜕捕妮杆破妙且鸣谈皮洱干捡烟仇述俐径贤毡冒树修恤窃印诡辨港赞需句妥销售业务员考核激励机制创新方案目的:本调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来,使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感;中心思想是把人均地租(成本)与销售利润、个人提成挂钩,各销售员在达到各自人均地租之前没有提成,只有基本工资,达到人均地租后直线提成上不封顶。:新的考核方法指导思想是按各销售部门所占有的实际营业地租(成本),加上一个核定的后勤地租(成本)后,平均分配到每个销售人员的头上(管理人员乘以职务系数后计算),作为达标标准,超指标提成奖励,低于指标按比例扣减或下岗培训。⑴达标销售员毛利额与奖励提成额计算方法:已承担人均地租(成本)毛利额超额部分分段提成比例00%1~6000元10%6001~12000元15%12001~18000元20%18001~24000元25%24001元以上30%注:已承担人均地租(成本)毛利额=个人月创毛利额-人均地租(成本)。⑵低于指标销售员毛利额与提成扣减额计算方法:已