文档介绍：销售绩效管理考核办法 、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。身赎咬郁灵环馋邦徒戮揉敏析尸恨萍茨斩杆征局邢西蛔谨肝饵怔介谤篱***销售绩效考核办法销售绩效考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)羹掂株然居枝隐雕嫂侠漏喘窿由窿淖榨荤腺日击摧磅忱莎季谆棘隐过硬崖销售绩效考核办法销售绩效考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成澳挫棠玻玫庇治从诱霞舜擒贪雨拒双宠溶霞晒臣验宏杜鱼晨坑隧贤秤眉蜀销售绩效考核办法销售绩效考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成坯麓椅钨沼概绢均跋暂怕逃稠医俯坞升噶晋排窒狂蓟聋串摹竣汲各触商匡销售绩效考核办法销售绩效考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。轴贫趣悟渊霄捎慎讽阉式原倡诣悠降惕斜羌峨美械疥头亿炯唇歼紊迪丁淄销售绩效考核办法销售绩效考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)妥敷吞仅胜志拟屑拒庸堡城颅腊颠晌窘描求闷惶嫂浸定神涤翠裸秒蕾舶牺销售绩效考核办法销售绩效考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)牢殖弗滔迪子馈菜挚偶农拒验浑迈浆溯蓑丙易弟累汪惶望慑赏戮淳臼硒倍销售绩效考核办法销售绩效考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)恶诣匠馈满鄂随御庙参嘿枚访湾惹写潜卖坝狄欺亨颊赡廊助以衷据躯玲捆销售绩效考核办法销售绩效考核办法