文档介绍：■更多资料•诘访问精品资料网(来口:精品资料网(话:020-39603888值班手机:**********提供50万份管理资料下载3万集金业管理资料下载1300GB高清管理讲座硬盘拷贝更名企业学院:p/《屮小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料p/《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料p/《屮层管理学院》46套讲座+6020份资料p/《国学智慧、易经》46套讲座p/《人力资源学院》56套讲座+27123份资料p/《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料p/《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料p/《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料p/《财务管理学院》53套讲座+17945份资料p/《销售经理学院》56套讲座+14350份资料p/46>shtml《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料p/“蓝海战略”分析及实施方案目前通信行业的“三国”竞争,陷入了长期没完没了的产品战、价格战、广告战、终端战,使得“三国”成为一片血腥残酷的“红色海洋”,胜者利润微薄,输者继续以收入负增长为代价惨淡维持,要赢得明天、要赢得市场,不能靠与对手硬拼硬的竞争,而是要开创“蓝海”,在针对XX烟叶集团营销的过程中,巴东移动公司在“蓝海战略”理念的指导下,利用“蓝海战略”工具对该集团市场进行详细分析,发现该集团的“蓝海基石”,在烟叶集团开创了更为广阔的、无人竞争的差异化市场,通过创造客户新价值,同时将差异化和低成本相结合,率先开发和占领烟叶集团的“蓝色海洋”,企业彻底甩脱竞争对手,实现“不战而屈人于兵”的战略性胜利。)挖掘烟叶“蓝海基石”.烟叶集团背景:1、 烟叶公司职能:XX县烟草公司下设4个职能部门、3个专业部门、8个烟草站、35个烟叶收购组。公司现有在册干部职工241人,其中:正式工76人,人事代理5人,劳务派遣159人。XX常年种植两烟面积6万亩,两烟收购量16万担。年烟叶产销率100%,共计有烟农16000户,XX县是湖北烤烟和白肋烟的主产县之一。2、 集团背景:XX烟叶公司为我公司重点集团,集团市场占有率67%,年收入16万元。我公司原营销模式主要以终端投入及折扣投入为主,对该集团每年投入成本约8万元。原有营销模式并无优势可言,其他两家运营商同样可使用该营销模式,在这种恶劣的“三国“竞争环境下,年年周而复始用户期望值大大提高,对该集团成本投入犹如“滚雪球”越滚越大,集团稳定效果不理想、收益效果差。“蓝海战略布局图”该集团客求的满足高客户经理服务(!)资费下调(!)络覆盖(。)终端赠送⑴比较对手:句号表示优势,感叹号表示无明显优势,问号表示有待开发产品本身优势及附加值(?)7—广告宣传⑴“蓝海动作框架”:该集团必须将终端及话费的成本投入降低,加大网络覆盖及客户经理服务水平提升,创造产品本身优势及附加价值,向烟叶公司提供全新体验,同时降低我公司基本语音业务成本的投入。定客户同时增收易IJ除终端赠送、话费赠送创造产品本身优势及附加值II增力口网络覆盖率、客户经理服务水平四、烟叶公司“