一汽丰田卡罗拉端午促销方案.ppt

文档介绍：、卡罗拉市场计划二、端午节促销活动简述三、活动全程费用预算一、卡罗拉市场整体状况1、丰田卡罗拉历史2、整车车市分析3、竞争对手分析4、产品生命周期5、卡罗拉及产品市场分析丰田卡罗拉状况一、卡罗拉市场整体状况分析第一代诞生于1966年,此后的38年间卡罗拉畅销世界140多个国家,21世纪的今天,卡罗拉已更新至第十一代。卡罗拉连续多年获世界汽车年度销量冠军,唯有2013年,由于中国汽车市场原因,卡罗拉销量列第二,福克斯为冠军,抛开中国汽车市场销量,卡罗拉仍是世界汽车销量冠军截止2014年5月,卡罗拉全球销量4500万辆。卡罗拉市场整体状况分析紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一,也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。然后现在燃油价格升高,节能的小排量的卡罗拉也是应社会之需。整车车市分析卡罗拉市场整体状况分析竞争对手分析丰田卡罗拉与竞争对手福克斯,朗逸等车型相比还是处于中间型。不过在得益于内部空间的自由灵活性,使得卡罗拉无论是前排的驾驶空间,还是后排的乘客空间都比较出众,完全能够满足普通家庭用户的日常使用所需。(定位)产品生命周期:介绍期(或引入期)→成长期→成熟期→衰退期丰田卡罗拉现处在成长期:经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费****惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。并针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,要求做到最好。卡罗拉市场整体状况分析卡罗拉市场整体状况分析S故障率极低,它是同级轿车里最全面、最平衡、最少缺点的车型,,小排量的卡罗拉销售很受欢迎,卡罗拉轿车性价比出众。O油价创历史高位,。节能环保绿色的倡导和要求也是卡罗拉销售的契机。W同级车竞争对手日益增加。小批量车型竞争日益激烈T竞争品的打压以及新车型的纷纷上市将给卡罗拉的销售带来新的挑战。卡罗拉及产品市场分析