文档介绍：汽车营销方案青岛XX公关咨询有限公司XX公司青岛XX公关咨询有限公司目录一、前言 1二、 市场评估1、市场环境因素分析 1 政治法律环境 人口因素 微观市场环境因素分析 3 供应商 .. 消费者的定位和主要消费者的特点分析 ..41、市场需求分析 .. 汽车市场总需求分析…. 汽车市场的需求品种 .….52、目前产品在市场上的占有率…………………………….…63、目前市场需求及同行业产品特点分析………………….…74、竞争产品的销售额和市场占有率分析………………….…85、竞争产品的优缺点比较分析……………………………..…96、 竞争品牌的市场定位和营销区域分析…...11青岛XX公关咨询有限公司三、品牌/产品的定位122、确定销1、确定目标市场和品牌的定位售方式………………………………………… .…...…133、公关活动的重点和方向………………………………1、产品销售目标的确认…标及区域的细化分析……………间的沟通确认…………………1、产品的推广计划和策略…14四、营销目标…………...…163、…17五、营销战略...…152、销售目各部门各项营销目标之.…...…182、公关活动计划…………………………………….…….…...…193、营销组合战略(即4PS营销组合战略:产品、价格、渠道、促销策略)…………………………………….…………….….…...…20五、行动方案1、 营销行动的组织结构和各岗位职责….…………….….…...…212、 营销行动程序安排………………….…………….…….…...…223、 营销预…23青岛XX公关咨询有限公司一、前言:X公关策划公司接受青岛汽车配件公司的委托,承担 2010年度新产品营销策划工作。青岛汽车公司创建于1928年,拥有固定资产2000万美元,1000多台设备,企业占地面积10000平方米,青岛汽车公司以生产机动车灯具文明于汽车行业,目前已成为全国汽车灯具行业中品种最多的企业, 1980年公司引进德国HUSKY先进生产线,经过1年半的研发和准备,新产品将于2010年10月份上市,为提高品牌知名度,扩大市场份额,促进新产品的营销工作,公司决定大力开发海外市场二、市场评估1、市场环境因素分析宏观市场环境因素分析政治法律环境:中国输入日本产品急剧增长,年进口额超过10万亿日元。统计数据显示,日本特惠关税额度为55亿日元,其中约20%中国享用,2010年度在78个制品领域中有36个领域利用特惠关税,已达到上限,品种在 500种以上。日方上调进口关税后,按照一般的税率要至少缴纳 %的关税,这对于汽车配件公司来讲是极为不利的,关税的上调意味着在日本国内价格比同行业价格要高,对企业带来不利的影响。:按照世界银行划分标准和统计数据,1999年日本人均GNP达到780美元,在世界206个国家中列第140位,居民收入的数量和增长速度会直接影响消费规模和消费水平,其购买力越来越青岛XX公关咨询有限公司高,中高档汽车的需求会增加,据统计,全日本每年新增 %居民打算购买中高档汽车,每年新增50000辆中高档汽车需求量,市场潜力较大。:,其中男性为6234万人;女性为6541万人,%,女性偏多。\、a),北海道的人口密度仅为每平方公里73人,),,,%;,%.至1995年,,%;%.c)半数人口集中在三大城市圈根据日本政府1985年进行的国情调查,,东京及其周边县即所谓"东京圈"的人口为3027万,占总人口的25%;大阪圈为1653万,%;名古屋圈为1381万,%,三者相加,,防止"东京一极集中":老龄化、少子化近年来,日本人口的年龄结构主要有两个特点,,日本男性的人