文档介绍：零售数学实用篇之货品管理零售数学科学的订货管理季末打折清货货品店铺销售管理日常货品归并管理现金流/利润最大化?货品管理四阶段循循环订货管理是关键, 是货品管理的源头。科学的订货管理日常货品归并补货管理货品的店铺销售管理季末打折清仓处理现金流/利润最小化总量失误结构失误选款失误货品调配补货不及时断码归并不及时上货时机不对上货的系列不足库存、陈列与销售不匹配无规划、无计划、渠道选择和折扣技巧差?货品管理是经营管理的关键?是其他活动的起点?资金投入最大—— 80% ?技术要求最高——先进的信息技术?对结果影响最大——卖的是产品?人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳市场管理营运管理货品管理?经营管理的核心是货品管理?货品日常管理之零售数学?货品年度管理之零售数学?订货会前的数据分析 目录?货品日常管理之零售数学?货品年度管理之零售数学?订货会前的数据分析 目录?货品日常管理零售数学概念?存销比:判断库存合理与否的生意指标之一?售罄率:产品好卖与否?平均销售折扣率:产品的折扣损失?打折技巧:产品生命周期?销售毛利率?坪效:计算单位面积的店铺可以带来的收入?存销比=期初库存金额/当月销售金额(均以零售吊牌价计算) 意义:一单位的销售额需要多少倍的库存来支持,反映的是资金使用的效率问题。存销比过高,意味着库存总量或结构不合理,资金使用效率低; 存销比低,意味着库存不足,生意难以最大化。(月度测量指标) ?新品+应季=有效库存?旧品+过季=无效库存?新品+旧品+应季+过季=综合库存?3-:1( 有效库存) ?1-:1( 无效库存) ?4-:1( 综合库存) (暂定) 新品旧品应季过季库龄区分季节区分自上市日期起 90 天内的产品自上市日期起 90 天以上的产品符合本季节气候特点的产品不符合本季节气候特点的产品?售謦率(SELL-THROUGH) :表明产品从到货中售出的正价比例公式: 售謦率=指定期间正价销售量/到货量售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。举例: