文档介绍：业务团队销售提成方案 九种当前最流行得销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体得介绍、1纯佣金制纯佣金制指得就是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入就是完全变动式得。纯佣金制得销售报酬制度在美国有20%得企业采用,国内得企业运用得也较多。计算公式如下: 个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率统佣金制得实施需要一系列得条件,具体包括已有人获得众所周知得高额收人收入一旦获得,有一定得稳定性与连续性;从开始工作到首次提成得时间勿须太长;纯佣金制适用得产品应就是单价不特别高,但毛利率又非常可观得产品。纯佣金制最大得优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本得风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本得压力。当然,其弊端也就是很明显得:完全得佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图得交易,而对其她不产生直接效益得事情不予重视,有时甚至会损害公司得形象:纯佣金制带给销售人员得巨大风险与压力,减弱了销售队伍得稳定性与凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导得倾向。2纯薪金制纯薪金制指得就是对销售人员实行固定得工资制度,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%得企业运用。公式可以表示为: 个人收入=固定工资当推销员对金钱以外得东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈得需求时,再单纯地采取提成刺激得方式,就起不到激励得效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其就是在知识分子云集得销售队伍中,或就是实行终身雇佣制得企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制得优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂得土气与忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱得刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制得实施给评估销售人员得业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生得矛盾很多;不能够吸引与留住较有进取心得销售人员、3基本制基本制指将销售人员得收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定得销售定额,当月不管就是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成得销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成、基本制实际上就就是混合了固定薪金制与纯提成制得特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成得刺激,又给员工提供了相对固定得收入基础,使她们不至于对未来收入得情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制与纯提成制两者得特点,所以成为当前最通行得销售报酬制度,在美国约有50%得企业采用。用公式表示如下: 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率或个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)* 毛利率×提成率在实际工作中,有些公司名义上实行得也就是工资十提成得收入制度,但就是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定得比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人得销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标得部分,则按1%得比例扣款、这实际上就是一种变相得全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都就是一样得。