文档介绍：酒店会员卡的销售方案为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定一一期间的会员卡销售方案。一、 销售目标任务:职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理XX0元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管XX0元二、 会员卡充值:1、 会员卡充值以5000元起充,不设上限。2、 充值》5000元,W50000元的,给当事会员返充值额的10%,并可直接体现在会员卡里面。3、 充值》50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10%以上适当上浮,上浮比例须请示店总。三、 会员卡销售管理办法:1、 所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部管理。2、 销售人员先到财务部交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。3、 顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。四、 会员卡销售奖励政策:1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的 1%。2、 会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。3、 本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100元。4、 本次售卡的第一名,另奖励200元。五、 会员卡销售考核办法:1、 楼面经理、主管考核办法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以 500元,最终计算出考核所得。2、 其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,办法同上。六、 会员卡使用细则:1、 顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。2、 顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。3、 顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50%。4、 顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。5、 本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金。百家汇酒店二OXX年六月十五日会员卡版面一个,类型分为 4种:积分普卡积分金卡小额储值卡,用于圈住客人储值积分折扣卡按以下方案实施:方案1:(全部采用M1感应芯片,安全性高,)积分卡:1000张小额储值卡:500张储值积分折扣卡:500张酒店营销模式:房价政策:房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标280160**********详细说明:卡类型积分卡:只积分,不储值,积分卡可以按前台价格打折扣。普卡:积分比例1:1,每消费房费1元积1分,普卡按前台价格的88折扣,需要购买,:积分比例1:,每消费房费1元积分,普卡按前台价格的78折扣,需要购买,每张卡89元积分每20分可以抵扣1元现金手机卡:凭手机号作为会员卡号,不需要购买会员卡,可以积分,消费1元积1分。积分每20分可以抵扣1元现金储值卡:储值折扣卡开房的时候,前台建议客人往卡内充值 50元,即可享受房价的88折扣,第一次充值开房时候不可以使用,在下次开房时候可以抵房费,不积分。退房的时候,如果客人没办理会