文档介绍：: 时间:—年—月—日食品促销活动策划方案一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、 满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3、 健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1、 方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;2、 时效性,满足其心血来潮的非理性需求;3、 可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;二、活动目的通过系列促销活动,增加今越品牌知名度、吸引销费者购买 XXX产品,帮助和拉动销售。三、活动地点首场为XX各个已经铺货的新品分销点,次场为XX个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国XXXX所有营销网络。四、活动时间20XX年1、 首场XX月XX日一XX月XX日,所有的周X周X2、 次场XX月XX日一XX月XX日,所有的周X周X3、 后场XX月XX日一XX月XX日,所有的周X周X五、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点, 填卡XXX产品增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是 XXXX2、 凡参加本次活动,购买并填写XXX卡者,均可参加XX集团XXX产品会场的抽奖活动。一等奖,全额返还购物款,(1名,100%)返还购物款,超过xxx元以xxxx元计算);二等奖,50%返还购物款,(X名);三等奖,10%返还购物款,(X名);四等奖,5%返还购物款,(X名);无空奖六、相关事宜1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“xxx产品”活动的全布内容和活动细则3、经销商给促销员集合起来集中培训4、售后服务的跟进措施5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。6、 活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况7、 出现断货现象促销员的解释和应对策略。七、销售场内活动内容及程序1、 活动当天,在各商场门口放