文档介绍：农产品市场营销农产品市场营销张美燕 “老板,青椒辣不辣? ”“老板,青椒辣不辣? ”答案一:辣。?碰巧这两天上火,这桩买卖就黄了。答案一:辣。?碰巧这两天上火,这桩买卖就黄了。答案二:不辣。?凑巧这两天想开开胃口, 这次生意没有达成。答案二:不辣。?凑巧这两天想开开胃口, 这次生意没有达成。答案三:你想要辣的还是不辣的?想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾, 结果很难预料,成功率是 50% 。答案三:你想要辣的还是不辣的?想以销售技巧进行二选一反问。遇见较真的主顾, 结果很难预料,成功率是 50% 。答案四:这一堆是辣的, 那一堆是不辣的,随便要。?无疑,这个答复不言而喻,成功率是 100% 。答案四:这一堆是辣的, 那一堆是不辣的,随便要。?无疑,这个答复不言而喻,成功率是 100% 。“老板,青椒辣不辣? ”“老板,青椒辣不辣? ”第一步:颜色深的辣,颜色浅的不辣。?颜色浅的辣椒就所剩无几了。第一步:颜色深的辣,颜色浅的不辣。?颜色浅的辣椒就所剩无几了。第二步:长的辣,短的不辣。?短辣椒很快售完。第二步:长的辣,短的不辣。?短辣椒很快售完。第三步:硬皮的辣,软皮的不辣. ?所有的辣椒销售一空。第三步:硬皮的辣,软皮的不辣. ?所有的辣椒销售一空。?农产品基本知识?农产品市场现状?农产品市场发展趋势?农产品市场营销策略农产品:指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。一、农产品基本知识各种农产品(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量有关的各个方面所作的技术规定、准则。(1) 按国家标准: 我国分为: 普通农产品、绿色农产品、无公害产品、有机农产品植物类?粮食?蔬菜?瓜果?茶叶?花卉?药材?烟叶?油料植物?纤维植物?糖料植物?林业产品植物类?粮食?蔬菜?瓜果?茶叶?花卉?药材?烟叶?油料植物?纤维植物?糖料植物?林业产品动物类?畜牧产品?肉?蛋?奶?水产品?淡水产品?海水产品?动物皮张?动物毛绒动物类?畜牧产品?肉?蛋?奶?水产品?淡水产品?海水产品?动物皮张?动物毛绒(2)按生物特性:植物类和动物类生物学特性生物学特性有周期性,易腐烂,受自然环境影响大。物理学特性物理学特性体积大、重量大,不易储存,有地域性季节性明显,需求弹性小,产品差异小市场特性( (二二) )农产品特性农产品特性(三)农产品消费需求大部分农产品属于生存资料和生产资料,是满足人类基本生活、生产的必需品。农产品的需求具有层次性、多样性、需求弹性较小、可诱导性、季节性和地域性等特点。 1、农产品消费的基本特征