文档介绍：.业务走访报告格式 :一、走访时间:由年月日~年月日止,共()天。二、走访路线:例如:当本次出差走访市场有 4个客户时,则按以下方式表达。序号走访时间客户名称走访事由1x月x日A2x月x日B3x月x日C4x月x日D5x月x日返厂三、走访路线(含以下但不限于):拜访日期x月x日-x月x日拜访次数客户名称联系电话①当地销量最好的三个品牌,分析其销售情况,营销策略,价格构成等。②反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如:客户近期的销量、库存量、资金周转状况,以及购车、买房等。③预计当月订单量和提货量。拜访内容④该区域市场状况,同业相关信息,竞争对手品牌、品种、价位、营销方式、广告宣传等动态资料。⑤走访目的是什么?是否达到目的?⑥这次走访给客户业务指导、服务内容是什么?⑦客户对公司有什么要求、建议等。⑧其它需要特别说明的事项。(注:表格内字体均为:小四)以此类推,其他客户的走访情况同上。四、业务小结:1、这次走访最大的收获是什么?对市场动态有什么新的认识?对公司的营销策略有何建议?2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估,详细叙述问题所在,采取什么措施防患风险。3、针对公司生产经营中存在的某些不足,或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议。4、下一步的业务设想是什么?对所辖区域有何营销策划?开发新市场的进度情况。五、附本次走访客户(新)名片原件或扫描件,未取得名片的要注明关键信息。;. ;.