文档介绍：临沂华府项目圈层营销执行方案20KK年8月20日一、 活动背景:华府项目目标客户比较集中,主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性,对该目标人群集中进行宣传。二、 活动方式:1) 上门推荐,在该公司举办小型推介会2) 蓝海酒店大型推介会3) 借助各商会活动,提供赞助或者提供物料三、 目标客户选取:1)临沂市大型企业单位名称地址经营产品山东鲁南制药兰山区中西药金锣集团兰山区生猪和火腿肠天元集团兰山区建筑蓝■■兰山区物流、批发江泉集团罗庄区建材、电解铝、酒店沂州水泥罗庄区水泥红日集团罗庄区化肥久泰能源罗庄区二甲醚矿务局罗庄区煤炭罗欣药业罗庄区中西药新光集团罗庄区毛纺■陶瓷罗庄区华盛中天恒通化工郯城煤化工、盐化工、热电金沂蒙集团]临沐化肥常林机械临沐压路机二蒙阴苍山纺织白酒2)临沂主要商会商会名称区位位置会长姓名I联系方式备注临沂市工商业联合会临沂市南坊新区市政中心1706号0539-8727676传真0539—8727678临沂市浙江商会临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室夏逸峰0539-3126888临沂市温州商会临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼郑国才0539-7670999**********传 真0539-7876600临沂市台州商会临沂市兰山区 临沂成才路41号朱育0539-2804766传 真0539-2804866临沂市泉州商会临沂市兰山区建材市场 698号陈孟师0539-8360517临沂市五金机电商会临沂市河东区五金城126号褚延运0539-8093168临沂市化工塑料商会临沂市兰山区工业大道18号林殿会0539-8010875临沂市装饰板材城商会临沂市兰山区临西十一路以东王西银**********临沂市糖酒食品商会临沂市兰山区八一路298号刘广宝0539-8591300传 真0539-8592681临沂市水产业商会临沂批发城前园干果市场郑成堂0539-8296165临沂市家纺商会临沂市商城路89号郁广锋0539-8210110/821011临沂市照明电器行业协会临沂市兰山区金雀山路57号刘同光0539-8376866四、活动步骤:1)针对临沂大型企业第一步:电话预约执行人:置业顾问动作:网络黄页查询企业电话,电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间;第二步:上门拜访。1) 向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目,争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2) 如果推介会无法举办,在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3)拜访需携带物料:上门拜访携带物料、人员清单类别数量备注置业顾问2-4名笔记本电脑1台投影仪1台可协商由对方提供恒大宣传片PPT1份项目宣传片1份项目宣传单页根据企业员工数定客户登记本根据企业员工数定礼品根据企业员工数定区分领导和登记客户中性笔2-4支五、小型推介会具体流程:1、 时间、地点选择:中午休息时间,该公司会议室2、 选择原因:充分考虑到单位的上下班时间和公司制度3、流程:11:30—12:00开始布置活动现场(音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位,设置完成展板、桌椅等),与会人员每人一份项目宣传单页;12:00—12:05开场白,办公室主任或者工会主席讲话;12:05—13:0