文档介绍：参展手册
一、参展目标分析
1、基本目标
2、产品目标
3、价格目标
4、宣传目标
5、销售目标
二、参展攻略
(一)展会选择:
1、展览会性质:形象展览和商业展览、行业展览和综合展览、公众展览和专业展览、贸易展览和消费展览等
2、知名度:主办者、行业号召力等
3、展览内容:专业细分
4、组展者的观众组织意识与策略水平:组织专业观众的策略
5、时间:产品生命周期
6、地点:主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场
(二)展前准备:
1、展位选择:如根据展馆展位布局考虑人流的方向
2、确定展品:针对性、代表性、独特性
3、确定展示方式:设备、辅助工具、模特、活动(参与、品尝、表演、派发等)
4、展台设计:装饰、布景、照明、颜色搭配、摆设等
5秒内引起注意;
与整体气氛协调;
不喧宾夺主;
不能忽视展示、会谈、咨询、休息等基本工作功能
5、广告宣传:参展主题、广告词、宣传资料、贵宾卡
6、赠品制作:
7、客户邀请
8、公共关系:新闻发布、研讨会议、专场表演、招待酒会等
9、参展工作人员的配备与培训:
根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;根据工作量决定人员数量;注重人员的基本素质;加强现场相关培训
完整的展位服务而非自助式服务
10、网页宣传:展览会的网站宣传
(三)展期工作:
1、了解行业的发展趋势,观察业内的发展动态,收集各种有价值的客户信息和业内信息
2、开展宣传公关工作:重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户,交换资料建立伙伴关系
3、行业交流:通过演讲、专业讲座等方式树立企业形象
4、有选择性地向目标客户派发资料,赠送纪念品
5、及时记录、总结
(四)展后工作:
1、立即寄出客户所需信息
2、展后总结、评估
3、信息分类与跟进
4、检视企业策略
三、专题
(一)展示设计
展位静态设计与动态设计、外部设计、舆论传播设计
1、展台:产品特性、个性、企业CI、各区划分
2、环境:四周情况、对手情况
3、陈列:核心性、多样性、丰富性
4、活动:与公司、产品特性相符的表演、有奖活动与游戏、演示、演讲
科龙:太空舱
5、外围环境:
6、提供媒体报道素材:展台、新闻信息
(二)展销会:
实地考察
内:布局、人群流向、其他展位布展
外:室外广告效果
1、做好场外宣传
2、做好进场顾客的引导工作:让顾客很快到达展位,了解产品,如:礼品