文档介绍：朋第一摩码商务会所管理(北京)有限公司」11LFirstMOMABusinessClubManagement(:现在第一会所西安馆已经进入预售期,特拟第一会所预售方案,具体如下:一、市场定位方案:秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式,人们开始优化自己的生活,也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计,西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人,而且每年正以10%勺增长持续增加,而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性,一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐,使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所,更是追求时尚健康生活的生活态度。1、市场需求分析:现在的健身行业正在日益蓬勃发展,各大健身会所更是摩拳擦掌,准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康,时尚,舒适,放松”的绿色环境,加之我们所拥有的婴儿游泳,动能健身、热门操课,桑拿水疗,使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色,随着知名度逐步扩大,吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细:会所名称面积功能项目优势劣势价格区间田亮健身会所2500平游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球会所由田亮冠名,有很强的明星效应,并且健身区设备装修投资成本大,回收周期长。2500使用的是国际顶级器械必确。博奥新派健身中心1500平健身区(50平)、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆开业时间短,装修较好,周边环境非常好,有众多的社区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。健身区域太小,不容易吸引健身类客人。2100(送半年)阳光健身俱乐部1500平健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区会员价格低,消费群体大。投资成本高,运营成本大而导致会所不稳定经营。600绿地假日酒店健身房3500平米健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPASPA主打,单价很高,不用高频次的客户消费就可以达到成本持平,甚至盈利。消费较高,客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。50002、会所经营优劣势:,并且该项目为当代持有的项目,横向和纵向关系容易梳理,;,风险公担,利益共存,减轻了第一会所的经营压力;, 没有专业健身会所,,并且回迁户居多,消费能力有限;222会所总面积较小,对未来的功能规划有限制;223周边没有大型商业区,并且周边小区数量较少;,地理位置一般,未来再引进专业类教练时有难度。二、推广设计及产品设计方案:为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念,同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程,在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系,具体如下:1、预售期推广设计与配备:、 办公资产类:,为接待咨询和客户邀约洽谈使用;,同时在办公室设立3部移动座机以供会籍顾问预约客户;;(客户信息录入,日常办公及文件制定使用);(客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等 );、 宣传推广类:、 推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形式;、精装、软装完成时间,并且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色;、制作及架设,其中包含:会所效果图、会所平面图、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等(包含不限于);预售期时间节点制定:、流程与标准化、、周边公司公司拜访、、到场导览、、客流量计算、、 职员