文档介绍：沙盘模拟实训报告——A组在那两天紧张短暂的实训模拟中,在我们组各成员的努力下,拿得第一(214分),为我们组取得的成果感到高兴和自豪。但是让我深刻感受到的不仅是高兴和自豪,更多的是头痛一一拼命地计算、迅速的做出决策,大脑绷得特紧,一不小心就出错,其实这不应该叫做沙盘模拟实训,应该叫做头脑风暴法训练。我们公司的高层领导人主要是:CEO苏志业、CFO吴清恒、CSO廖安妮、C00谭世昌、采购经理邓崇义、市场主管余亿鸿、研发主管潘敏仪、信息主管谢舒苑。下面对我企业六年的发展做出简要的分析:在六年的经营成果取得第一名(总分214分),总分有何作用?总分包括:开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线、厂房、开发完成的产品、资金使各组总分情况分析250200150100500-50C组用情况的数值总和。总分是非常综合的数值,代表企业经营的各项指标和的数值。下图中可明显看出:我组比第二名C高出2倍的差额,比最低组高出200分的差额。可见我组A组的各项指标完成的非常不错其实在经营过程中,我组总走在别人的后面,就像残疾人一般,总比别人慢一步。像第一年的广告投放1W的失误,广告投放的失败意味着选单没有优势,选单没有优势也就意味着本年的市场份额不理想,最终第一年的销售额 15万元,倒数第一。现实是残酷的,计划赶不上变化,投放失误还不够,还在转产没有更换生产线,浪费了一年的时间。这两年的教训,我们在以后的广告投放前,都先严密的分析企业本年能产多大的量;能接多大的订单;财务状况是否正常供企业运作;揣摩竞争对手的状况,他们投放额有多大、在什么领域、什么样产品(P1、P2、P3)竞争。因此:我们的广告投放采用的是阶梯式的策略,是先小额广告策略,接着中间广告策略、最后是大额广告策略。为何采取这般策略,这是源于我们的起步比别的企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争,只有后续发展才有所转机。所以:为了企业的长远发展,我们决定将P2、P3设为未来几年的主打产品,P1为辅助产品,生产销售获得的资金,来供p2、p3生产发展,短期贷款40w,—切为P2、P3做准备,开始开发国内、亚洲市场,购买生产线,在未来的市场先占领先机。第三年由于财务经理的失责,没有时刻关注资金,竟然不知道要还短期借款所以。。。出现了任何企业都不想看到的问题一一资金短缺、还不了借款,即将面临破产。最后吴老师大股东融资100W,才解决了企业面临的资金短缺的难题。接下来一年还了20W的长期借款,租赁了厂房、增加新的生产线;大量生产 p3、p2产品,继续开发亚洲市场,由于广告的合理投放, P3的问世,使销售量有一定量的上升第五年是企业计划中的丰收年,也是最重要的一年,所以选择了大额的广告投放争取拿到最有利的订单。在这一年,企业在市场上大展拳脚,销售量创历史新高79W,大大提升了市场占有率。下图可看出:有这样的成果P3是最大的功臣,很多企业都正抛弃P1,转产P3,但是能产出P3的企业寥寥无几,整个行业P3的巨头就是我们A组,我们从第四年起就销售P3,第四年、第五年整个行业都没有其他企业竞争 P3,因此我们之前逐渐淘汰P1大力发展P3、P2的决策是正确的。第六年,广告投资7W,选单中处于较好的组别,但是在选单时,出手过快,在区域和国内的单投入过大,获利较小;而致亚洲的单不能拿下更大的订单。导致广告投资成本过高,本年的获利没