文档介绍：乘上“促销联盟”快车2002年8月,中国软件行业的先锋豪杰解霸与中国饮料行业的龙头娃哈哈在两个不同市场点燃了一个共同的主题:超级解霸·冰红茶/超级享受,清心一夏!豪杰携最新产品“豪杰超级解霸3000”与有“天堂水、龙井茶”之称的娃哈哈“冰红茶”进行捆绑销售;同样,购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠解霸3000。双方把多年积累的优势资源进行了叠加,给两家企业带来了惊喜的合作成果,成为2002年夏天商家市场运作的最大亮点。9月,桂林山水、黄果树瀑布、西双版纳、香格里拉、西域雪藏……西南六省地区的这些美丽景区开展强强联合,整合旅游资源,构筑大西南旅游圈,共同拟定旅游精品线路。如四川、云南、西藏三省联手推出了世界级的旅游精品项目“中国香格里拉生态旅游区”;昆明、贵阳、海口、桂林、北海、南宁市旅游部门联合对外推出“南国六珠”等跨区域精品旅游线。豪杰公司和娃哈哈集团、西南六省景区的上述行为是为了宣传推广自己的产品和服务,在互惠互利的前提下开展的促销活动,是典型的企业之间进行的促销联盟。促销联盟是两个或两个以上的企业开展多种形式的促销活动,采用的促销工具主要是广告、销售促进和宣传推广。联盟中的各成员仍保持自己的经营自主权,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。组织一般是短期的,也可以是长期的。。企业分属于不同的行业,是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如前面的豪杰与娃哈哈的联盟。2002年8月16日至9月30日,北京四通电脑有限公司为庆祝其全线新品上市,与国内门户网站新浪网联手展开“用四通自由盘,做自由人,天下任你“游””的全国性大型促销活动。四通电脑向广大消费者全面展示和介绍四通新产品和新浪网付费信箱。同时新浪网则利用自己的网络资源优势为四通新产品和此次活动作宣传。企业与零售商之间的促销联盟也可归属于这种形式。企业与零售商有直接的利益关系,双方的利益能捆绑到一起。2002年5月份,四川长虹为了宣传和推广具有国际领先水平的长虹精显王背投彩电,与北京国美电器商场,翠微商厦联合举办了“世界有我更精彩”大型联合促销活动。。企业之间存在直接的竞争关系,争夺共同的客户,但联合促销仍然可以互惠互利,实现共赢。如前面提到的西南六省景区的联合;万家乐”热水器和“神州”热水器在以前就联合进行过广告促销,“万家乐”的广告词是“万家乐崛起于神州”,而“神州”热水器的广告词则是“款款神州,万家追求”。同行联盟还可以联合起来一致对外,阻止新的竞争者进入。2002年9月12日,四川的锦江宾馆、九寨沟国际大酒店、重庆宾馆、都江堰金叶宾馆、绵阳富乐山大酒店等10家著名酒店宾馆为对付越来越多的进入西南地区的“洋品牌”连锁酒店,在蓉城宣布,结成促销联盟,共享客户资源,提供一致优惠。另外,同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式,可以同时出现其中的两种,共享多方资源,实现多赢。2002年7月,贵州四个精华旅游产品及西南航空贵州分公司结成促销联盟,共创“风情万种新贵州”旅游品牌,共同开发市场。这四个景区分别是黄果树国家级风景名胜区,龙宫国家级风景名胜区,南江大峡谷公园,天台山、天龙文化旅游区。长期以来,由于各景区、企业各自独立,对外宣传没有形成一定的合力,力量