太极行销.ppt

文档介绍：太极行销长沙分公司寿险培训部2020/9/18课程提纲一、太极行销概论二、太极行销主要内容三、太极行销---寒暄篇四、太极行销---开门及展示说明篇篇五、太极行销---关门篇六、太极行销---拒绝处理篇七、小结Date一、《太极行销》概论1、太极的思想太极的思想是不产生对立,借力使力,以其人之道还治其人之身,追求的是一种平静与圆滑、无招胜有招的境界。Date2、什么是推销?DateA、推销就是要让对方产生共鸣。——“我要……”和“要我……”是两个完全不同的概念,人们买他们想要的东西,而不是我想要的东西。仔细想一想,或许你会悟到什么。DateB、推销是对话而不是说话。DateC、推销是先处理心情再处理事情Date如果你不了解客户的问题,他不会听你说话。Date根据推销员资历不同,推销分为:A、B两种模式Date10%20%30%40%推销员与客户的关系评估客户需求推销技巧缔结(CLOSE)A模式Date