文档介绍：销售人员绩效考核办法
永安丝印器材有限公司
销售人员绩效考核办法
为加强经营管理,体现能者多劳的原则,充分调动销售人员的工作积极性,促进企业快速健康发展;为了使每位销售人员工为企业创造更多的价值;为了更好的激励有特殊贡献的销售人员。经公司研究决定制定本销售人员考核办法。
一、销售人员工资结构
销售人员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成:
13>.销售人员试用期工资= 元/月+业绩提成;
2、正式销售人员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、销售人员工资标准
评定标准
岗位
月合同额
基本工资
绩效工资
通讯费补贴
一级销售员
X≥50万元
元
元
元
二级销售员
20万元≤X<50万元
元
元
元
三级销售员
X<20
元
元
元
试用销售员
试用期个月
元
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三、销售人员基薪调整办法
1、销售人员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准,参照相应级别业务员工资标准执行。
2、销售人员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用销售人员工资标准。
3、销售人员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、业绩提成
1、业务提成比例
(1)新客户前三年销售提成比例%;三年后销售提成比例%;
(2)老客户销售提成比例%。
2、提成发放办法:
新签合同在回款额达到合同总额的20%后,公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成,每月发工资时一并发放;如合同款项全部结清,该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、销售人员年度业绩考核办法:
(1)年营销计划定额:
①国内业务销售部: 年计划定额万元。
(李雪英万元)
周炜欣万元
朱治党万元
②国外业务销售部: 年计划定额万元。
(梁靖万元)
谭倩茵万元
③门市销售部: 年计划定额万元。
冯妙燕万元
卢俏好万元
梁奇文万元
(2)根据销售人员本人年营销定额,对销售人员实行年度业绩考核。根据销售人员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较,计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为:年定额在万元及以上的,超额完成年度营销计划,按超额量的3‰进行奖励,未完成年度营销定额的,‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
B、关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。销售人员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分),按《关于资金清欠》
的规定执行。
五、销售部经理业绩考核办法
(1)销售部经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即:销售部经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中,基薪元,绩效工资元。业务提成部分同业务员提成标准。销售部经理手机费补助按元/月标准执行。
(2)按照部门月度营销定额的完成情况对销售经理进行绩效考核:
A、国内业务销售部月计划定额万元;
B、国外业务销售部月计划定额万元;
C、门市销售部月计划定额万元。
D、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的,绩效工资全部发放;低于90%的,扣发绩效工资的10%;低于60%的,扣发绩效工资30%。
D、部门营销完成量超过营销定额20%的,奖励绩效工资的10%;超过50%以上的,奖励绩效工资的30%。
(3)根据销售经理所在部门的年营销定额,对销售经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较,计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的,‰进行奖励。未完成年度营销定额的,‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
(4)销售经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算,年回款完成本部门合同总额60%(含)以下的,按7‰计算;年回款完成60%以上至70%按9‰计算,超过70%以上的部分按10‰计算。
六、新业务员考核办法
1、新业务员试用期为个月,试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个,试用期重点信息量为3-5个。
2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的,基薪减半;在试用期间做出实效业务的,按“业务提成额比例”执行。
3、业务员试用期满后,由本人进行述职,销售部经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用;不称职者予