文档介绍：销售计划绩效考核指标
销售计划绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式(权重)
考核标准
信息来源
考核周期
1
情报的数量、质量、利用率和受益面
Y=A+B+C+D
A=外部情报数量合格率,占20%的权重
B=外部情报质量合格率,占40%的权重
C=外部情报实际利用率,占30%的权重
D=外部情报的受益面,占10%的权重
调查问卷反映情报的质量、利用率和受益面
月度统计
季度考核
2
年度和月度销售计划汇总编制及调整的及时性
年度和月度销售计划汇总编制及调整天数
1)=目标值,得100分
2)比目标值每降低天,加分,最高分
3)超出目标值天,不得分
4)介于其中按线性关系计算
年度和月度销售计划/调整计划
月度统计
季度考核
1
编制销售统计报表正确率
1-查出有误的销售统计报表数量/提交的销售统计报表总数×100%
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高百分点, 加分,最高分;
3)低于目标值的百分点,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
财务报表检查记录
月度统计
季度考核
2
编制销售统计报表及时提交率
1-延误提交的销售统计报表数量/提交的销售统计报表总数×100%
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高百分点, 加分,最高分;
3)低于目标值的百分点,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
销售统计报表提交时间记录
月度统计
季度考核
3
编制销售统计报表
Y=A+B
A=销售统计报表的质量(60%)
B=销售统计报表的及时性(40%)
销售统计报表
月度统计
季度考核
4
年度和月度销售计划执行情况的分析报告
Y=A+B
A=年度和月度销售计划执行情况的分析报告的质量(70%)