文档介绍：二手车活动策划方案二手车活动策划方案【篇一:二手车促销活动方案】途众易车圣诞、元旦寒促方案一、活动综述:1、 在今年的国庆节期间,宁波遭遇了台风“菲特”的影响,经历了一场百年一遇的洪涝灾害,全市超过6万辆机动车成为了泡水车,虽然大部分泡水车经过拍卖等渠道销往了外地,而且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质,拒收泡水车”的大型专项活动,可是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了,对消费信心是一次重大的打击。2、 随着时间的流逝,而且岁末二手车消费旺季的到来,宁波的二手车市场慢慢的在复苏,市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升,众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度,也造成了现阶段车辆回收压力剧增。3、 由于前阶段滞销车辆较多,收车信心也有一定的影响,公司当前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足,门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此,如何打开销量,提升团队士气,提高收车团队信心,是本次活动的主要目的。经过上述分析,本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇,提升门店的销量,增加团队的士气和信心,从而让公司发展回到正常的轨道。二、 市场销量分析与建议依据12月、1月的总销量为198台,其中12月份为117台,1月份为81台,结合今年春节会在1月底,因此岁末的二手车消费需求会提前释放,因此12月份将作为我们的促销重点, 1月份作为一个促销的延续。主要消费群分析:a、中小企业主,外来人口宁波创业小老板群体。( 20万以上) 占比10%b、在宁波中小企业打工的中层 (意向车型10-15万) 占比50%c、私营业主,创业初成的群体 (15—20万) 占比40%三、 促销活动方案鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下:活动时间:12月5日一1月21日活动主题:平安是福,岁岁大礼活动范围:途众易车所有门店a、圣诞活动及店务布置:1、 圣诞老人免费派礼内容:12月24-26日,进店登记的顾客即可领取圣诞礼物 1份,送完为止。礼品:途众易车新年台历、贺卡(折角车辆美容券,面额 200元)。2、 岁末“缤纷车载用品节”地点:各店中厅或其它公共区域内容:12月12日一1月21日,各店进行车载用品展销,展示不同类别、各种款式的车载用品。(能够直接采购或与合作的维修厂合作),另外可展销部分汽车配件,如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家,给与顾客一定 6折的优惠。待定环境布置:由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树,橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案, 12月10日前布置到位。b、促销活动内容1、 购车礼活动期间,买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。2、 介绍礼活动期间,老客户介绍新客户成交后,老客户免费获得 500元油卡1份。3、 评估礼活动期间,到途众易车门店评估者,即可免费获得车用安全锤1把。4、 以旧换旧活动期间,到店原座驾升级者,购车均享途众质保,原有座驾高于评估价元收购。五、媒体东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31日、/ 月12日一—1月11日电梯广告12月9—15日;12月23—29日;12月30—1月5日;1月10—17日网络媒体(东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛??)途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动说明:网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。六、费用预算(暂略)【篇二:二手车市场策划书】标题:华信二手汽车市场策划书学生姓名: 侯星星、李宇生、郭成勇系部:汽车商务系专业:市场营销班级:营销1001班指导教师:吴小平目录一、公司简介 二、市场分析 1、 项目可行性分析 2、 行业市场分析 3、 宏观环境分析 4、 消费者分析 5、 竞争者分析 6、 swot 三、 stp战略 1、 市场细分 2、 目标市场 3、 市场定位 四、 营销组合策略…1、 产品策略 2、 价格策略 3、 渠道策略 4、 促销策略 五、 项目产品与服务六、 公司战略 七、 资金预算 八、 风险评估 附录:二手汽车评估方法前言事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,仿佛间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢?我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。一、 公司简介公司名称:华信二手汽车服务中心产