文档介绍：互联网+时代的银行旺季宣销【课程对象】银行行长、中层管理、银行职员【课程目标】1、了解互联网+时代背景下的银行业发展趋势2、 在互联网+时代银行人员如何利用互联网思维进行银行旺季营销3、 银行旺季营销的营销策略选择4、 银行业绩提升的客户挖掘【主讲老师】吴成圣【课程时间】2——3天【课程大纲】第一部分互联网+时代的银行业发展趋势一、 互联网思维在银行业发展中的导向作用用户至上 体验为王 免费的平台模式 颠覆式创新二、 金融业态发生变革三、 全新的沟通和营销渠道四、 理念、系统、人才、管理的全面变革第二部分互联网+时代银行旺季营销的业绩支点一、 银行做好旺季营销的产品支点:1、互联网+时代银行业产品思维:从产品到服务的角色定位、同业竞争中的SWO分析、产品描述的FABE法则二、 银行做好旺季营销的团队支点:1、营销战神的狼性升级、学****型团队的打造、内训师在银行营销中的作用与培养、银行各网点在旺季营销活动中的支持与配合、团队成员的营销意识和技能提升催眠式的营销话术提升和电话邀约训练三、 银行做好旺季营销的营销支点:1、成功做好银行旺季营销的一、二、三;一个中心两个载体三类网点2、银行旺季营销的策略选择及操作流程厅堂营销沙龙营销外拓营销路演商圈社区营销电话营销网络营销微营销各营销策略所需的物料支持和人员分工各营销策略的操作流程及话术训练沙龙营销的客群分析及主题设定3、银行旺季营销的氛围打造临街、入口、厅堂、柜面物料制作和礼品选择厅堂内的礼品堆头摆放4、银行旺季营销十大业绩提升拉手防流失他行挖转存量价值提升客户共赢资源整合大项目营销务工返乡开发 种养殖户专项开发特色片区开发平台联动5、银行旺季营销的大客户营销策略大客户开发的四***则大客户服务的10条黄金法则第三音S分银行业绩提升的客户挖掘、银行存量客户