文档介绍：弱势采购
王柳华
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弱势采购,不得不引起重视的一部分
☆什么是弱势采购?
由于一些特殊的弱势原因,不能达到通常的采购
合同目标或买方的某些要求卖方无法满足:
价格维持降低;
交货始终稳定;
质量持续合格;
付款按照买方要求……
影响正常运作和产品竞争力
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弱势采购-现象
弱势采购的现象或表层原因:
▲卖方市场产品或市场紧缺料;
▲买方的量太少,卖方不感兴趣;
▲买方技术/质量要求太高;
▲卖方即将淘汰的技术/产品;
▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足;
▲只有一个供应商,且供应商有专利保护;
▲其他可能的原因……
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弱势采购-现象
问题表现在采购部门,根源出在:
▲产品设计控制;
▲市场的把握度;
▲产品/材料计划的准确性/冗余度;
▲与供应商的合作关系;
▲采购风险管理;
▲……
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弱势采购-采购使命
采购的使命/企业的期望值----
采购≠买东西!
◎服务中心:
提供专业的服务,保障生产经营的正常运作;
◎成本中心:
持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力;
◎监督管理中心:
制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展;
基础
增值行为
核心
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弱势采购-基本原则
三原则!
▲消除弱势采购存在的基础;
▲加强内部一体化风险预防;
▲突出采购部门的功能。
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弱势采购-实践
如何消除潜在风险?
产品设计部门
▲最大限度选择通用器件、材料;
▲根据产品定位适用性原则选择器件、材料;
▲避免唯一/单一供应商;
▲器件PLC分析;
▲避免使用专利产品;
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弱势采购-实践
如何消除潜在风险?
产品设计部门
▲供应商的早期介入;
▲与供应商签订长期协议;
▲问题出现前的设计改进或认可新器件/材料
▲其他……。
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弱势采购-实践
如何消除潜在风险?
供应链管理部门
▲建立市场---销售预测---销售订单---产品计划快速反应机制; ▲采取多种方式提高预测的准确度;
▲加强计划的内部交流;
▲权衡衡库存成本与缺货风险成本;适当备货;
▲缺料应急预案;
▲问题材料重点监控;
▲其他……
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弱势采购-实践
如何消除潜在风险?
采购部门
▲项目研发阶段的早期介入供应商选择;
▲市场走势与需求计划分析与内部沟通;
▲集中数量购买;
▲通过电子商务平台进行采购;
▲委托主要供应商附带供应;
▲寻求代理商的服务;
▲掌握现货市场信息;
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