文档介绍：促销方案之家具城促销活动方案家具城促销活动方案【篇一:经典家具卖场促销方案】经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不论是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。一、家具促销简而言之是:寻势、顺势、借势。[经典案例]:某知名商场不但打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中 vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满 8,000元以上,就可成为vip会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多 vip客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦 ?坎普拉德曾说:“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”二、家具商场促销常见方法赠品促销:是家具常见促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就能够得到商场赠送的赠品。特惠组合:类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。返奖销售:可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。降价促销:在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。有奖促销:购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。限定促销:是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。情感促销:针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。[经典案例]:下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间:9月20日--10月9日活动期间,全场冏品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。.惊喜折扣,款款动人:1) 购物满3600元--。2) 购物满5600元--7600元9折基础上再享受9折。3) 。.超低特惠时尚家具床具::布艺1980元真皮3180元(每天限量3套).实惠家具套装,享受超值特价a组合(卧房三件套)市场价:2180元特惠价元b组合(卧房五件套)市场价:3980元特惠价元c组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发 +) 购a组合加499元赠送价值780元床垫一张2) 购b组合加399元赠送价值780元床垫一张3) --2800元赠送精美礼品一份购物满2801元--3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元--,时时有好运购物满元,可在幸运树上抽取红包 1个;4000元抽取2个红包(每增加元,赠送一个红色,以上类推)。.老朋友心相系1) 凡凭本商场9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份2) 凭9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则)(1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。三、 :商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销 pop、海报、广告牌等。.促销时机:节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。.促销组合:一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。.目录展示的促销策略:将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户能够经过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。推荐研究〈〈宜家家居》目录册。四、家具促销案例精华.“有条有理大行动”。在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。.“让价格白己说话”。在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势经过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。.“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值 50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品