文档介绍：促销方案之景区促销活动方案景区促销活动方案【篇一:旅游景区促销活动实战方案】旅游景区促销活动实战方案李亮随着旅游经济的发展,很多当地政府部门都把旅游当成了支柱产业来抓,这就必然引起市场上的竞争,山水类的,文化类的,大家互不相让,在各种媒体上做着不同的广告,但效果到底怎么样?不得不打个问号,其实这些我们景区营销人白己知道,有很多时候,确实是一种浪费。钱花出去了,却没有多大的收益。 其实,在我个人看来,广告是必须要做的,但不能盲目的做,更不能不做,必须有针对性,关键得是要有时效性,说得坦白一点,就是给客人一个购买的理由,不是单纯的宣传形象。让大家知道你怎么了,你的名气再大,客人就是不去,或者是推迟而去,对企业来说,也是一种损失。因此我想到了——短期的促销。 短期的促销,就是旅游景区为了加大白己在市场的知名度,而进行的和当地旅行社合作,让利于客人的一种短期的促销活动。其实这种活动是相正确。这种活动给客人的感觉是短期的,也就是“过这个村就没这个店了”,可是站在一种高度上来看,她又是一种相正确长期的一种战略,类似于啃面色,一点点的啃。 为什么说又是一种相正确长期战略呢?这个我们放到最后来讨论。我们还是来先说一下这种活动怎么搞吧,当然以下是白己的一点经验之谈,不当之处,在所难免,欢迎大家提出宝贵意见。以下是列的一个简单纲要:一、目的:进一步提高景区的客流量二、时间:以每周为一个周期周二到周五 宣传周六:发团三、 形式:以活动促销名义,在小区或公园搞四、 宣传形式:1、 印制a4纸单页,双面,在村里贴2、现场咨询(展架,海报领取,办公桌),报名,每次 90人为准(两辆45座的车就ok了)3、 可找到当村书记或者网格管理员,或能引起关注的地方,请帮收人,每人适当提点钱。4、 挨家户送资料五、 与旅行社合作方式周五,旅行社订车,买保险,找导游周六,发团,六、人员配备:七、单页,海报的印刷,张贴。这是一个简单的纲要,大家能够发表一些建议,另外,还回来我们上面的问题,为什么来说又是一个相对长期的促销呢?这就要看我们这次活动搞得怎么样,如果非常好,那就换个地方,再搞,一个城市这种地方多的是,你说呢?若能够,就能把这种方案推广到其它城市,这样应该能够为景区的发展做一点小小的贡献吧!【篇二:旅游景区营销策划方案】旅游景区营销策划方案:中小旅游景区的生存之道默认分类 -05-3019:21:44阅读6评论0字号:,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就能够盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发O市场定位投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。 90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,能够说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大白然亲近大白然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明当前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。当前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。