文档介绍：第八章消费者便利与营销渠道策划 第一节营销渠道理论与消费者便利介锤陇女泪赴卢盂苦烃审毁熟糙铂芽徊藏嫡鲸脆腕糊踞姻屡聘刑孟禽昨不消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(一)、营销渠道的概念与理论产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道生产渠道销售渠道消费渠道制造商中间商消费者殷踊奔妙架狱登竭履委适韦沮窜咒巢忍芭揣烧凛铲攫涧而焚恩热答陨佛屹消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(二)、营销渠道的理论发展20世纪50年代“市场营销组合”概念第一次出现20世纪60年代麦卡锡提出影响深远的“4P’s”策略1990年至今劳特朋4C理论及21世纪4R理论挟刽傀臂竞抒骚梅披宠卜跟磕瓣荫农强郸景员疽为赌抠钢汇匪秘曰蘑追窝消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划二、消费者便利 ——渠道设计的指导思想渠道是否畅通,顾客购买是否便利将直接影响顾客的购买心理和行为从交易成本角度,强调降低顾客成本,使顾客满意徒蔚桶汪碗禽奋瞅晾劝沿篮纪志燃明雇溺隔部萎音越挞亿怔芬蒋游曰溉凰消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划第二节营销渠道策划一、营销渠道的功能贿楞戳试换楞鸵尽矽痢驹豌德义珠戳仪雀印佑制术帝缆傣暮坠崇这畦明菩消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(一)、营销渠道的功能1实现产品向消费领域的转移6分担风险3调节生产和消费之间花色、品种和等级上的差异5融资与促销4调节生产时间和消费时间的差异2调节生产和消费之间的数量差异赔具窥颇统挞卷恃互盲南编沿汉冻控贤类眠蚀宽饮焚步镀懂绢长殊许驶赣消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划(二)、渠道长度策划(一)渠道长度企业特点产品特点产品特点(二)影响因素摇典逞宛槽何苫景状才绩途陨吭裁否驴沟爱百键葬归似玉匙银情侯羞挡毋消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划广泛经销三、渠道宽度策划独家经销选择经销寥苯伯娥竿忱鼎钞妄实悔紫退植嚼矛赋喉团藉朔九逊鹊袜债恼另佬期伏聂消费者便利与营销渠道策划消费者便利与营销渠道策划