文档介绍：1、包装是一种销售力。《韩非子•外储说左上》记载着一则“买犊还珠”的故事:一个郑国人从楚国商人那里买到一只有外饰漂亮木盒的珍珠,竟然将盒子留下,将珍珠还给了楚国商人。从某种意义上来讲,正是“精椟配美珠”神奇的包装效果,招徕顾客,成功的引起消费者关注,并使之有了购买的冲动,假如这个珍珠被放在一个破纸包中,珍珠再珍贵,相信也不会有人问津。 在商品极大丰富的今天,消费者对每个产品的关注时间非常短暂,必须抓住消费者的眼光从货架扫过的一瞬间。只有包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素,同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息,突出了产品与消费者的利益共同点,对消费者形成较直观的冲击,进而影响到消费者对产品和企业的印象,使产品醒目的摆在货架上,有效的完成吸引消费者的目的。产品的包装首先是表现出销售力,承担着吸引消费者的主要功能。今年夏天一款色彩明亮、造型夸张的流线型大容量杯子赚了不少眼球,街头很多人手持这种杯子在悠然慢饮,实际上这些杯子是麦当劳在今夏的一次促销活动中,采用盛放可口可乐的容器,由于造型独特在市场上掀起一股热潮,原计划6周的活动时间因为杯子提前用完而提前结束。麦当劳这次活动成功的原因就是利用了包装所产生的销售力,人们对于饮料包装的简单造型已经****以为常,麦当劳采用的所谓“缤纷本色杯”成功的抓住消费者的眼光,因而获得成功。2、包装是一种识别力。“买椟还珠”之所以被当成是一个笑话,这就是说“椟”的包装功能发生了偏差,原因是那只“为木兰之柜”,再“熏以桂椒”,又“缀以珠宝”的精美包装盒(椟)“掩盖”了盒中珍宝的光泽。无怪乎郑人不爱珍宝而爱美椟了。虽然成功的把消费者吸引过来,买了包装却把产品给留下了,根本在于包装的核心没有突出表现珍珠(产品)的诉求,这样的产品包装同样也是失败。现在的消费者虽不会‘买椟还珠',把啤酒倒掉,拿走瓶子,同样需要让消费者看到包装后,能够完全了解产品的功能与特性。一个产品的包装不能仅仅要求设计漂亮,能够让产品自己会说话,把产品的功能、特点恰如其分的表示出来,其在消费者面前所表现出的沟通力的大小,直接影响着一个产品在市场表现情况的好坏。、包装是一种品牌力。21世纪进入了品牌消费的时代,而且进入了个性化的消费时代,消费者购买商品不单纯为了满足物质需要,而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦,这在感官上要靠包装来表现出来。包装作为一个品牌的外在表现 ,是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉。它所产生的差异以及由此而表现出的“品牌特征” ,使其成为吸引消费者的主导因素。包装所承载的物质利益与精神利益就是消费者购买的东西,对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印,充分表现出品牌设计的内涵。假如内涵没有或者是不突出,消费者听到、看到包装没有产生联想,就使品牌成为无源之水。、包装是一种文化力。包装的核心并不仅仅是体现在外观形象上,重要的是要显示个性与亲和力之间的融合,把所承载文化有效的展现出来。、包装是一种亲和力。产品包装就是以消费者为中心,满足消费者不同的需求,同时给消费者带来亲和力。因此包装设计在营销战略中发挥着越来越重要的作用,被赋予了更多的功能,包装再也不被认为是浪费资源,而成为了营销战略一个重要的组成部分。要想使自己产品包装在市场上有所良好的表现,必须在包装设计上体现出营销的意图。优秀的包装设计往往都有一个概念植入进去,包括出跳的诉求