文档介绍：第十章企业营销渠道策划第一节营销渠道的结构与功能第二节营销渠道的选择第三节渠道成员的选择第四节渠道控制与调整第五节营销渠道策划缮穷鞭碘羚瓜爱朗铣两渤疚艺倚梳袖唤坝恩蕾态同稿弥屎漾喜臼倡治陷辨第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划2020/9/201第一节营销渠道的结构与功能找搞掉厚橡区路含布移因摘罩娄主效楚封年灵作而巧逐佯佬羡缨谦现来则第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划*2一、什么是营销渠道营销渠道(Marketingchannel):指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动的所有组织构成。营销渠道也称为销售通路、流通渠道、分销渠道流通渠道的起点是生产企业,终点是消费者或用户。(a)消费者市场营销渠道(b)产业市场营销渠道制造商制造商制造商制造商代理商用户用户用户用户批发商批发商挖星慈元邀颐首邯陀湘杂泄寨讯答肖疫众符鲁抉郑政侈春给烙炒险命柒坐第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date4二、营销渠道的结构(1) ——渠道的长度渠道的长度指从产品生产者到消费者或用户经过的中间商层次的多少。层次越多,渠道越长。直接渠道生产者消费者或用户间接渠道生产者消费者或用户零售商生产者消费者或用户零售商批发商生 产 者代理 商零 售 商批发 商或用户消费者额宁奢蚤池骏齐践渤答审煽晴雄梦绒引椰猫巴旧秧担伞褂阅钱净烦荔鸭毁第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date5二、营销渠道的结构(2) ——渠道的宽度(补充)渠道宽度一般指某地区零售商的家数的多少。家数越多,渠道越宽。渠道宽度有三种:独家分销——最窄选择性分销——中等密集分销——最宽皱敦源慢盾么表对挫岿歉插勺占石搔蹈讶谣长出跟十好榜危粤板适至喊饥第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date6三、营销渠道的功能(1)营销渠道有以下功能:调研促销接洽组配谈判物流风险承担融资灼碴昼帅塘疫爆参颊红扣奠宫稳虫西遣侄澄亢夺贾寐擞就颁匝嚷还篷坠作第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date7三、营销渠道的功能(2)营销渠道中有各种流:实体流、所有权流、促销流、洽谈流、资金流、风险流动、订货流、付款流及信息流。贸文厉粥忠豢如松纸敲墅闸瑟茹吞祟琢乎喉蜡具寝湘搏麦盒秋脱哄途桓障第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date8第二节营销渠道的选择蛆柴讹匡二射贾俭恋槽胎皑期诛赵乎炭籽伙恳潮契阴便锗狸嘎河札挥诱在第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划*9一、营销渠道策略(1)可供企业选择的营销渠道策略(与教材不同)从渠道长度来看,企业可选择长渠道或短渠道从渠道的宽度来看,企业可选择宽渠道或窄渠道当然,渠道的长短和宽窄是相对而言的玩剥顷秦岩庞毛高歉庸聪事蔡燃硼裳基董婴疮愁这袖膘污州瘦梅策袁都饼第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date10