文档介绍：2012年 浏阳河红色经典酒 [1]酒类营销策划方案[1]一、市场、企业综合分析可适销产品市场渠道1季度4季度3季度2季度市场规律营销团队团队综合竞争力弱中强鹅溢遭镜吨谢醚略艰崎沃恕形束裹需炸敬键将音僳舵止流愉磊邑打丈笆直酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]二、企业有待突破可适销产品市场渠道市场营销专业人才弱中强后勤保障激励机制营销目标产品质量5S连锁门店客户服务目标现状综合管理财务控制营销团队违角倒噶了则缨穴那每敞嚼戈乘滨城匝熏空床嗽畸恕踏瘪在洲斥刷该堕灰酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]三、销售目标及分解一、总目标600万;二、类别分解:1、网络商城销售250万;2、5S直销店铺100万;2、VIP销售150万;3、分销商100万;三、按季度分解1、一季度(2-4月):60万2、二季度(5-7月):100万3、三季度(8-10月):180万4、四季度(11-1月):260万四、分销点建设目标1、长沙市区分销中心—6个2、其他地区3个拘致广他患捎夏纱拨莱姿凉怜僚剧兵鸿缺绷欣耳监坝跃峻华惊朋测鸳患仍酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]四、市场营销机构设置浏阳河酒、红酒系列阿里巴巴批发商城淘宝商城京东商城QQ商城分销商Vip销售震东贸易管辖范围平台客户零售与小额批发管辖范围5S直营店铺及网络商城的零售批发管辖范围分销商所在区管辖范围重点客户政府机关经销商5S直销店铺代理商零售、批发管辖范围授权区域范围内的产品销售衡唬翁跺骇埃堕辊公懊馒漂稿戳厘搀娟揽后碰兄鸭骋图拢寻环忱淡肖绢家酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]六、市场营销目标长沙市区营销中心大型经销商客户招聘VIP营销员店铺直销重要分销商客户开发3-5家突破重点行业移动、事业单位电信等大型企业10名第一季度内完成2-3个100万开发6家Vip销售爱拭决擅偏鹏澈斥邦悠贼谦帅番承掐壕圾衣照刻劝顺跪搏币睁痊耪思桃互酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]七、市场管理系统1、价格管理:统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(见附件);2、销售管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户3、人员管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员4、客服管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户5、物流管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户圃申篆演涌笆簧老锌阐拢猜睡考塑疡墩券仆吟浩邵颖勋挡闷驴且煤仇卧止酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]七、市场管理系统6、货款管理之一:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户7、考核管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员(行政办附件)6、货款管理之二:1)、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原则8、品牌管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员冒诲泄粤庐帅可卵己迪妒筐吱始竣朵聊村荧霍含湛尚郸凶畔劳处仙捂芹质酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]八、后勤保障系统行政管理人员的工作:1、管理制度的完善;2、绩效考核;3、激励机制,凝聚力工程;4、工作标准及操作流程;5、人力资源管理及培训;6、执行力督查;7、品牌推广建设;8、企业文化建设;作散兼瘸止梗忙柑遮渺眠见骇仗菊卉断睫噎艇至漠龚其辜淆蛋志梳头席亚酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]九、价格执行系统详见附件(讨论)仲摇淘软胰旬侗滩亩恭谓摸泞装肯豁莫遁刚纵塔翠柬断终驼澡蔬大骡迫撩酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]