文档介绍：公司宣销总监考核方案一、2013年考核指标1、销售目标:全年销售收入A 万元。纯利润万元。2、经销商发展目标:年底累计总数A 户。3、销售费用控制:销售费用占销售收入比例 %M。(所有销售人员工资、提成、差旅费、通讯费,广告费,促销费,渠道开发费,运费,退货费用)。4、 营销体系初步建立。(市场布局管理体系、品牌营造管理体系、产品定位管理体系、营销价格管理体系、渠道开发管理体系、促销增量管理体系)5、退货控制目标:全年退货占销售额比例M %。6、员工管理目标:规范化管理达标率A %。7、 安全管理。食品安全事件为0。公司商业机密泄露为0。致残或死亡事故为0。消费者起诉或者被新闻媒体暴光为0。二、 实行试用期制,试用期3个月。三、 实行年薪制,年薪万元,其中%(万元)按每月万元发放,其余 万元实行绩效考核,上不封顶,下不保底。四、 考核方式1、201年目标分解:单位:万元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计计划全年占比2、201年客户开发目标 单位:户月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计目标3、营销总监绩效考核表 年月日序号指标项目权重目的/内容完成比率评分标准数据来源得分评分人1销售任务完成率40%本期实际完成%实际/目标X40分=本期得分公司财务2费用预算控制20%本期预算控制在 2如下%预算费用/实际费用X20分=本期得分公司财务3客户拓展数量10%本期新开发数量%实际开发/本期目标X10分=本期得分内管4退货控制10%本期退货比率不超过3%%本期退货比/3%X10分=本期得分公司财务5团队建设招聘5%优4良3中2差0办公室培训5%优4良3中2差0办公室规范5%优43中20安监科安全5%优4良3中2差0安监科1、综合以上各项得分为 分。2、得分60分以上(含),按实际得分的Z%X绩效工资相同比率发绩效工资,上不封顶。得分60分以下(不含)无绩效工资。3、实行月度考核,季度总结,年度通算兑现。考核人签字: 被考核人签字: